华人坦桑尼亚淘金记:华人足迹无处不在遍及各行业(2)

　　建筑业：从默默无闻到“大鳄”

　　来自浙江的黄再胜如今是联合建设国际有限公司董事长，他同时还是坦桑尼亚中华总商会会长。他在坦桑尼亚的淘金经历颇具传奇色彩：短短7年间，他的建筑公司从在坦桑尼亚默默无闻一跃成为该国排名前三的大型建筑集团。如今，坦桑尼亚8成以上房屋是中国的工程队所建。

　　黄再胜原本是国内一家国企的员工，1999-2002年他被派驻肯尼亚，2003年来到坦桑尼亚。2006年，他决定干回老本行。

　　黄再胜说，起初为了揽生意，只能采取价格战。从赚钱的角度来说，不一定能赚钱，比如说十多万美元的活，很多人不做，但他做，尽管利润很薄。当时首先想的是用心做好，积累口碑。做了四五个项目之后，口碑相传，圈子越来越大，再抓住契机做一两单大的，名声就逐渐起来了。

　　接大项目成大型集团

　　2008年对黄再胜来说是个转折点。这一年，他接了几个2000多万美元的大项目。

　　其中一个大单是一个综合型超市，另外一个项目是多多玛大学的教学场馆，建筑面积有1万多平方米。他说，这个场馆是坦桑尼亚政府投资最大的项目，当时有很多承包商参与竞争，他们也通过多方关系才参与进来。但对方的条件非常苛刻，五六百万美元，给的工期只有5个月。并且，当时两个大项目同时进行。在施工到两三个月的时候，从达累斯萨拉姆到多多玛，500多公里，经常当天来回跑，最终8个月内竣工。

　　如今，黄再胜的建筑公司已经成为坦桑尼亚排名前三位的大型建筑集团，也是华人在坦桑尼亚淘金成功的样板。

　　在黄再胜看来，超市项目其实没赚钱，主要是赚足了吆喝。建筑这个行业，不一定赚钱，但要产生现金流，一年三四千万美元现金流，这本身就是一个机会，年终结余可能没剩下什么钱，但由于工期长，一直有现金在流动，工程队的影响力会持续下去。他说，经历了2008年的这两场硬仗，他的公司不断扩大，帮人做项目，购置了固定资产，置换了土地，又用土地建商品房，工地上，每天有几千人在干活。

　　中国人启蒙“花园小区”概念

　　就在这一时期，黄再胜利用这些现金流购置了一批土地，并用工工程队上的边角料在空地上建起数栋办公楼。与此同时，他也意识到，做建筑也得转型升级，承包工程只是量的积累，微利，房地产才能来钱快。

　　黄再胜调查发现，本地人喜欢住在城外，喜欢有自己的院子，哪怕小一点，但外国人喜欢住在城内。特别有钱人都不喜欢住公寓，喜欢有院子的别墅，只有中产阶层才住公寓，公寓的购买者主要是外来人口。达市四五百万人口，各种国际机构和国际组织，这些人口有上百万，他们就靠租房。因为租赁市场，很多人专做这个投资，生意很火，就像中国人买商铺投资。“就像20年前的中国，当地人根本没有买商品房小区的概念。”

　　经过他的普及，当地人逐渐接受了商品房小区的概念，越来越多本地人从郊区自己建的院子住进了市区的商品房。在当地，房子要卖得好。一要安全，二是要有一些配套，游泳池、健身房，足够的停车位。三是户型要大，四是价格要公道。“房子的价格在1200~1500美元/平方米，好一点的地段，能卖到2000美元/平方米，这还只是独栋公寓，没有花园小区的。将来我还准备把国内的花园小区和海景房的概念推出去。”