华人坦桑尼亚淘金记:华人足迹无处不在遍及各行业(3)

　　所有行业都是中国人在竞争

　　在黄再胜看来，华人在坦国淘金呈现以下特点：

　　一是从事行业以中低端为主，高端的比较少。从规模上看，以分散的小贸易比重最大，资金量、规模都较小。

　　不过有些华人已开始尝试一些高端产业了。他说，有华人准备在这里开银行。现在坦国有六七十家银行，都是私有。“只要你有900万美元抵押在那里，你就可以拿到资格，你再拿出一小部分就可以开业了。它不像国内的国有银行，利润率能达到百分之四十几。这里银行不一定赚钱，这是高风险，所以放得开。”

　　二是中国在劳动密集型产业上，有管理优势，中国人的勤劳与当地人懒散形成鲜明对比，在当地形成比较大的优势，从而逐渐占据主导。

　　三是各行各业的竞争主要是中国人自己在竞争。“这是最大特点，几乎所有行业都是中国人之间的竞争。比如建筑业，通常是几十家中国企业火拼一个项目。”

　　坦桑尼亚华人华侨联合会副会长刘长广说，随便一数，就有很多挣钱机会，比如矿产，坦桑尼亚石，又称坦桑蓝，坦桑尼亚独有的一种宝石，国际市场上，4克拉能卖到300美元。再比如渔业，投资大型远洋捕鱼船，捕完鱼直接在海上交易，可谓暴利。

　　广东人在坦桑：短短几年囊括电子产品、摩托车、海鲜贸易

　　在坦桑尼亚淘金的数万华人里，如今也有了广东人的身影。在当地华人圈子，他们的特征很明显：人数少，才300人左右；到得晚，大部分都是近些年才去坦桑尼亚的；很分散，除了达累斯萨拉姆之外，还有一些在桑给巴尔岛上。在短短几年时间，广东人已经囊括坦桑尼亚电子产品、摩托车、海鲜贸易市场。

　　粤人在坦“独霸”海鲜贸易市场

　　与大部分广东人一样，陆丰人张林始终保持着低调的行事作风。今年，张林正式辞去了华人商会的具体职务，来坦桑尼亚才三年时间，他涉足的产业包括了电子产品、宝石，还经营着钱庄。

　　一般情况下，张林不向外界说起他的钱庄生意。才三年时间，张林基本上“独占”了坦桑尼亚的多媒体、液晶电视、音箱、DVD市场。

　　“今年生意才刚刚好”，沉寂了8个月的市场，终于有了转机，张林有些按捺不住了。“在这边做生意控制好节奏很重要”，他说，这边的市场销售没有什么规律，“在国内一般中秋节到过年这段时间好，这里没有这种情况。”

　　谋求转型：从“下游”走到“上游”

　　说起自己的生意经，张林觉得自己有些得意的是，能从做“下游”生产，走到做“上游”销售，并成功地在国外开拓新的市场，这是很多“中国制造”的广东企业正在谋求的升级和转型。

　　对于产品的定位，张林看得很清晰：主做二、三线品牌。“音箱比较好卖，这里的人比较喜欢唱歌跳舞。一般都是中档货，大约几百元一件的那种”。他现在做大宗批发，客户都是坦桑尼亚大城市的大批发商。

　　在坦桑尼亚，张林一年能卖出3万台电视机，这基本上也是一年坦桑尼亚人购买电视机的数量。他坦率地说：“一台赚三四十元人民币。以前利润会高一点，因为电器的价格没涨价。”

　　和张林一样，在坦桑尼亚做矿业的佛山人黎杰，也来非洲探寻如何从“下游”往上走。他在南海有自己的工厂，做漆包线、风扇。“以前做铜，拉一层丝，然后供给做电工元件。以前我们是做下游产品，现在国内竞争比较厉害，所以就转到非洲做矿了。”