记者卧底揭保健品公司黑幕:出厂价几百元卖7000(3)

　　恐吓 血淋淋的手术视频让人胆寒

　　从10月16日开始，有一场为期3天的喜乐会，它就是会议讲座。这场会的目的是推销一种一氧化氮的保健品。

　　9时整，会场已坐了40多名老人。记者也悄悄开启了录音和录像设备。

　　一位姓舒的老师上台通过PPT来讲课。他首先播放几张英年早逝的名人照片，来说明高血压、冠心病、糖尿病等病症的可怕。“昨天还在演戏，今天可能就离开人间了，这些人没注意养生”。紧接着，他又播放一段动手术的视频，场面血淋淋的。老人们看到一半，眉头紧皱，脸上充满恐惧感，有的不敢直视。

　　接着，舒老师开始激情澎湃地讲解一氧化氮的重要性，他花了大量时间介绍服用该公司将要卖的奥克代尔一氧化氮保健品，对各种中老年疾病的作用。讲完这些已近中午，最后，所有老人被请上台领鸡蛋，此时，老人们个个喜笑颜开。

　　在18日喜乐会的最后一天，老人们除领到一份小礼品外，还领到公司送的酱油、醋、粉丝、面粉，以及一本名为《神奇的一氧化氮教你多活30年》的书。每次发放物品，全场都会响起很嗨的音乐，主持人连连高喊：“拿到礼物的双手举起来，鼓掌！一二三四、二二三四！”老人们变得亢奋起来，跟着节奏一起拍手。

　　最后时刻，舒老师眉飞色舞地向老人介绍，通过补充奥克代尔一氧化氮之后，哮喘、失眠等能得到明显改善。中风后遗症基本可以恢复，讲话可以清楚。

　　“还等什么？”主持人的话还没说完，台下员工就向各自的目标客户奔去，或者握着老人的手，或者搂着老人的肩，鼓动他们迅速购买刚才宣传的保健品。有的老人很快便要了一盒。还有员工不顾老人反对，直接拎来一盒放在其身边，强行要其先收下，钱以后再说。

　　10月21日下午，舒老师同样通过PPT渲染水污染的可怕，并推介一款制水机，称饮用了这种制水机的水，一年之后，脸上、手上和身上的老年斑会大大减少，直至消失。对于缓解便秘、高血压均有好处。

　　不过，这一场喜乐会销量并不高，最后卖出了5盒产品，制水机的销量也不行。会后，公司副总张总分析原因：最后一天请的人太多，没炒起气氛，不买产品的客户影响了其他人的心理。

　　几名员工告诉记者，一般情况下，每场喜乐会开下来，销量约为20万元。去年11月底在梁子湖开的一场喜乐会，公司卖出的保健品总销量为100万元。

　　如果您身边的老人有过类似经历。可拨打本报新闻热线：027-86777777，参与讨论。

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　　保健品公司常用术语

　　●喜乐会：保健品公司“会议销售”的一种形式，通常每场持续2至3天，每天都有数十名老人参加。会上有讲师向大家宣传养生知识，并介绍某种保健品的功效。会议期间，主办方会向参会的老年人免费发放一些生活用品，如鸡蛋、酱油、醋、面粉等。最后一天会推销几天来宣传的保健品，这也是整场喜乐会的最终目的。

　　●四有一无：即有钱、有病、有保健意识、有财权、无负担。保健品公司员工碰到老年人后，都会先从这几个方面分析，判断能否将其发展成客户，以及需要采取什么策略劝说。

　　●A类顾客：指很有可能购买产品的老年人客户，会被公司奉为上宾。

　　●油子：与“A类顾客”相对，指只领免费物资却不购买产品的客户。

　　●攻单：指劝说老人购买保健品的过程。每次喜乐会之前，保健品公司都要花大量时间反复练习，由一些员工扮演老人，与其他员工“对练”。

　　●抢单：喜乐会即将结束时，主持人通常会拿出一叠单子，声称只有抢到单子的少数客户才有资格以极低价格购买保健品。此时，台下员工会极力鼓动老人上台抢领单子，如果老人不动，员工就会上台代抢，之后再慢慢说服老人购买产品。（《楚天都市报》记者刘光明宝）