高出货量却陷亏损泥潭 TCL“回头”逆袭智能机(2)

　　迟到的智能机转型/

　　由国外转战国内，由功能机转向智能机，TCL通讯正在打一场决定命运的翻身硬仗。

　　9月28日，TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产，该基地将成为年产1.2亿台的中国单体产能最大手机制造基地。

　　据悉，该基地位占地12.05万平方米，一期二期工程计划总投资10亿元，一期工程今年9月投入使用，年产6500万台，并计划明年二季度全部建成，规划年产能1.2亿台。

　　手机行业观察人士李坚向《每日经济新闻》记者表示，由于TCL的面板生产线设在惠州，TCL将手机制造基地迁至惠州，可以便于整合供应链。

　　自此，TCL通讯正式向外界拉开了反攻国内市场的号角。

　　投产当日，TCL通讯CEO郭爱平对外高调宣布，要把公司手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三。

　　王激扬进一步解释说，要做上述目标，中国及亚太市场做不起来，不可能实现。因此TCL通讯回归中国市场是战略性举动，并希望中国区的营收占比至少要达到20%~25%。事实上，9月占比不及一成，离目标尚远。

　　刘渝龙向《每日经济新闻》记者表示，目前国内手机市场由运营商和电商联合主导，其中由三大运营商渠道出货的手机，已占整个市场的近七成份额，TCL通讯要想在国内市场实现突破，必须做好运营商渠道。“虽然在功能机时代的国内市场，TCL曾经取得过辉煌的成绩，但是目前国内的零售渠道已经发生了很大的变化，想要适应需要花一定时间；在运营商市场，目前几大品牌的地盘划分已经完成，TCL很难在现有格局中插足。”他说。

　　对此，李坚也表示，目前国内市场的竞争异常惨烈，而海外市场的情况只相当于几年前的国内市场，相对于同业竞争者，TCL通讯在国内的品牌知名度、产品更新速度、供应链等方面均无竞争优势。2012年的亏损，正是对这些问题所补交的学费。

　　在接受媒体采访时，王激扬指出，4G将是TCL在中国手机市场东山再起的良机。王激扬进一步指出，在国内市场，电商和运营商两大渠道将是TCL通讯的突破口，再加上经销商综合形成复合的渠道模式。

　　TCL通讯首席执行官郭爱平在中期业绩记者会上也表示，由于中移动推出TD-LTE制式手机补贴，加上政府大力推动TD-LTE制式，故公司已转移生产TD-LTE制式手机，7、8月已推出相关制式手机，期望借新制式手机减少早前策略定位所带来的负面影响。

　　此外，TCL通讯正在加大对4G的研发投入，去年研发在销售收入中的占比已达8%~9%。

　　对此，刘渝龙告诉记者，国内4G市场的成熟还需要历经1~2年的培育期，手机厂商如果想要在4G时代获得话语权，必须有远见、并且有实力进行长期、巨额的投资，同时拥有一支具有良好沉淀的运营商市场团队，即使这样，想要打入中移动的4G集采仍是非常困难的挑战。

　　“根据中国移动的预计，明年国内的4G终端市场约为1000万台，这么小的量又有那么多公司觊觎，TCL在这样的争夺中并不占优势。”他说。

　　在海外市场，TCL通讯同样面临着销售压力。根据财报，TCL通讯2010年在海外市场销售了3400万台手机，2011年继续增长为3800万台，但是2012年却回落到了3600万台，今年上半年则是1820万台手机。这一系列数据透露着TCL手机海外市场增长乏力的信号。

　　随着海外市场需求从功能机到智能机的转型期到来，TCL通讯面临的竞争压力也会越来越大。

　　对此，刘渝龙向 《每日经济新闻》记者表示，由于联发科推出的解决方案大大降低了手机的生产、制造难度，使得印度、东南亚、俄罗斯市场的本土品牌得以崛起，正在侵吞中国手机厂商的市场份额。

　　“由于缺乏品牌和产品优势，国产手机在海外市场难以真正站稳脚跟，因此他们的蛋糕能够轻易地被当地公司瓜分。”刘渝龙说。

　　对此，李坚向记者表示，TCL手机以前的主要营收来自廉价的功能机，而智能手机取代功能机是大势所趋，TCL通讯在海外市场遭遇增长瓶颈是必然的。

　　王激扬近日在接受采访时表示，TCL智能手机7月销量140万台、8月170万台、9月肯定过200万台，“只要智能机销量超过100万台，就肯定能盈利，随着智能机占比的快速提升，2013年TCL通讯会实现全年盈利。”

　　除了对智能手机方面的投入外，TCL通讯也通过集团内部出让土地等方式获得了不菲资金。

　　6月27日，TCL多媒体和TCL通讯发布公告称，TCL多媒体旗下附属公司TCL王牌及TCL通力作为买方，以7291.8万元受让TCL通讯持有的惠州市土地41.56%的权益。

　　据了解，该地块位于广东惠州市仲恺高新区38号小区，土地面积为7.37万平方米，最新落成的TCL通讯全球制造基地就位于此地。

　　对于今年出土地出让一事，TCL通讯公关部门负责人向 《每日经济新闻》记者回复称，出售事项之财务影响：出售该土地之收益将约为5.9万元(约73000港元)，收益乃根据土地原收购成本364.1万元(约4478000港元)计算。因此该次交易仅仅是综合多方的业务需要，并不存在输血的本质。

　　去年10月，TCL多媒体及TCL通讯发布公告称，双方已签订土地建筑项目转让协议，转让土地使用权连同配套楼总计1587万元，该价格大幅高于双方此前公告的转让金额455.1万元。对于金额的变化，双方指出，是因为“最终转让的土地面积稍微大些”。

　　一次次的土地转让，成本与转让价之间的巨大差异，让人不禁怀疑这是TCL集团对TCL通讯的资金输血。