高出货量却陷亏损泥潭 TCL“回头”逆袭智能机(3)

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　　渐行渐远的本土手机巨头

　　作为中国家电业的龙头企业之一，TCL系是国内家电业的一枚“活化石”。回顾TCL通讯在手机行业的数载沉浮，让人唏嘘不已的同时，也衬托出国产手机企业在与国际巨头抢食过程中的艰难转型路。

　　TCL集团位于广东省惠州市，前身是1980年成立的惠阳地区电子工业公司。

　　1985年，TCL通讯设备有限公司成立，进入电话机行业并取得了成功。1992年，TCL投资两千万元进军彩电行业谋求转型，并迅速在彩电业打响名声。

　　1999年，国内手机业爆发的前夜，TCL移动通信公司成立，并成为最早拿到信息产业部颁发手机牌照的13家企业之一。

　　彼时，国内手机市场，仍是国际巨头盘踞之地。据原信息产业部经济运行司经运处公布的统计数据显示，1999年的国内手机市场中，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信四大巨头占据84%的市场份额。在此背景下，TCL手机将进军中高端市场作为自己的主要发展方向，并且一路高歌猛进。TCL手机在2000年~2003年的国内市场占有率分别为1%、3%、8.7%和11.2%。在2003年顶峰期，TCL手机实现销售收入接近100亿元，携手波导、夏新、康佳等手机品牌成为国内手机市场的领先品牌之一。以TCL为代表的国产手机厂家，在国内市场的事占有率合计一度高达近六成。

　　2004年，世界手机业面临技术变革：摄像、蓝牙、JAVA等个性化需求崛起，国际巨头凭借技术积累，迅速完成转型以对接市场需求，以营销起家的国产手机厂家却措手不及，迅速盛极而落，TCL手机也难逃此劫。

　　在国内市场遭遇转型阵痛的背景下，2004年TCL集团准备通过资本收购来渡过难关。然而，事后证明，这一收购却给TCL通讯带来了漫长的噩梦。

　　2004年4月27日，阿尔卡特和TCL集团宣布签订谅解备忘录，两家公司将共同投资1亿欧元成立阿尔卡特TCL联合投资有限公司。

　　阿尔卡特公司总部设在法国，彼时手机业务占有全球3%左右的市场。同时，公司还拥有一个全球销售网络、一支600人的研发队伍、核心技术以及多年的市场经验。

　　随后，TCL通讯与法国阿尔卡特合资组建TCL－阿尔卡特移动电话有限公司(简称T&A)，合资方式为TCL通讯投入5500万欧元现金认购阿尔卡特股权。

　　2004年9月，被TCL人寄予厚望的T&A正式开始运营，然而到年底仅4个月的时间内，不但未能帮助TCL手机业务止滑，反而自身即告亏损2.58亿港元，从而导致TCL手机业务陷入 “屋漏偏逢连夜雨”的困局。为了扭亏，TCL通讯宣布以股份互换形式收购阿尔卡特所持的股份，但是情况持续恶化。

　　经过这次“蛇吞象”式的并购后，TCL集团经营绩效大幅滑坡。数据显示，2004年利润2.45亿元，同比下降57.03%，2005年亏损3.2亿元，2006年半年报显示巨亏7.38亿元，其中海外投资业务的亏损是集团巨额亏损的主要原因，尤其是欧洲市场和北美市场，亏损数额相当巨大。

　　龙旗控股副总裁刘渝龙向 《每日经济新闻》记者表示，TCL以看似便宜的价格收购阿尔卡特的部分资产，但却没有看到其背后的隐形成本，并在收购完成后为此付出了沉重的代价。

　　2006年上半年，TCL借力阿尔卡特品牌资源，开始面向国际网络运营商生产手机，并终于开始盈利。TCL手机在东南亚、南亚及俄罗斯等海外市场取得突破，阿尔卡特的国际品牌形象及其在国外的分销渠道终于与TCL通讯完成融合。

　　对此，刘渝龙特别指出，TCL通讯收购阿尔卡特时，目的在于利用其品牌优势以及对2.5G、3G方面的专利优势，取得市场突破，但背上阿尔卡特这一沉重包袱后，最终却不得不转为做利润微薄的OEM、ODM(代工生产)，以维持生存。

　　如此的成长轨迹也造就了TCL通讯如今的业务结构——主要依赖国外市场成长。

　　目前，TCL通讯生产TCL和ALCATELONETOUCH(阿尔卡特)两大品牌移动终端产品，主要销往南美洲、欧洲、中东、非洲及亚太市场等国家和地区。

　　实际上，TCL手机的业务结构并非个案。曾与TCL手机类似成为国内手机业领头者之一的波导股份，时下其手机业的主要业务同样来自于海外市场，主要与非洲、印度、孟加拉国等国家的海外手机贸易商合作，向他们提供手机配件的设计、生产等代工业务。

　　与TCL手机业务结构形成鲜明对比的是联想手机。目前联想手机业务严重依赖于国内市场，比重高达近95%。