多特培养死忠球迷秘籍：低价策略引领青春风暴

　　买下套票，意味着你就拥有了这支球队本赛季联赛所有比赛的现场观赛资格，也只有球队的死忠球迷才会花钱去买套票，一个球队套票卖出的多少代表了一支球队拥有多少死忠球迷，而扩展到整个联赛来说，套票的销量则映射出一个国家球迷文化的兴衰，一个国家足球的发展离不开死忠球迷的支持，俱乐部如何吸引球迷来现场看球是一个课题，对比多特蒙德的套票销量数据，我们不得不在叹服的同时为中国足球联赛的现状感到一丝悲凉……

　　四大联赛上座率统计

　　(2012-2013赛季)

　　德甲 场均43179人

　　英超 场均36556人

　　西甲 场均26805人

　　意甲 场均23335人

　　成都商报记者 胡敏娟 综合报道

　　4大联赛“套票论”

　　看1赛季阿森纳比赛的花费可看10赛季拜仁的比赛

　　德甲：德甲巨人拜仁最便宜的套票只要104英镑，而英超阿森纳队最便宜的票高达985英镑，接近拜仁的10倍。德甲有着四大联赛中最高的上座率，却有着较低的套票票价。

　　英超：套票价格高，有很大一部分原因是各支球队将俱乐部的债务、收入与门票的价格关联。比如阿森纳，套票价格之所以这么高，也是因为酋长球场的修建带来的球队赤字，这也直接被转嫁到了球迷身上。

　　意甲：因为明星球员出走，20年间套票流失三成，从最多时候的402493张(1992-1993赛季)减少到282233张(2011-2012赛季)。

　　西甲：买了西班牙俱乐部套票的球迷们会发现，只要是面对巴萨或皇马等强队的比赛，俱乐部就要收取额外费用。

　　四大联赛球票价格统计(2012-2013赛季)

　　最低单张票价 最低套票价格

　　德甲 10.33 207.22

　　英超 28.30 467.95

　　意甲 14.15 164.98

　　西甲 24.68 263.81

　　单位：英镑 数据来自：英国《卫报》

　　多特蒙德培养死忠球迷秘籍

　　1、低价策略引领青春风暴

　　低票价吸引更多囊中羞涩的年轻球迷。德甲俱乐部目前套票拥有者平均年龄仅为21岁，足足比英超(41岁)年轻了20岁。

　　2、球迷文化深入人心

　　无论是“爱墙” 、南看台还是望远镜巨像都能让球迷找到某种归属感，产生更多的情感共鸣，从而让球迷逐渐走向“死忠之路”。

　　两回合的淘汰战，客场已经净吞三弹、并且球队深陷大面积伤病的绝境，作为球迷的你还会前往主场为主队助威吗？多特蒙德人告诉了我们什么是真正的球迷。昨天欧冠1/4决赛第二回合多特蒙德VS皇马的比赛，伊杜纳信号公园球场涌进了65829名球迷。据欧足联数据，在欧战中这个球场的最大允许容量是65590人(德甲联赛最大容量为81264人)，这也意味着本场比赛是座无虚席。多特蒙德也是全欧洲套票卖得最好的俱乐部，5.5万张套票在赛季前3周就一抢而空。尽管多特蒙德最终距离奇迹只差一步，球迷们在赛后仍然为球队鼓掌了很久。《明镜周刊》点评道，“在球迷们的不断鼓励下，多特蒙德也许踢出了本赛季最好的一场比赛。”

　　“50+1规则”

　　私人投资者不能够持有俱乐部超过51%的股份

　　“我是这项政策最大的支持者，德国人希望有一种归属感，当你给你们的球迷一种你只是一个顾客的感觉时，这种感觉就消失了。在德国，我们希望给我们的球迷一种他们才是球队主人的感觉。”

　　———多特蒙德CEO瓦茨克

　　在伊杜纳信号公园球场(原名威斯特法伦)这个欧洲著名的魔鬼球场里，皇马几乎就没占到过什么便宜。这里有着最忠诚和最狂热的球迷，制造出让皇马巨星胆寒的主场气氛。拜仁和多特蒙德上赛季的主场上座率均为100%，在欧洲足坛并列第一。但多特蒙德的主场场均上座人数高达80645人，也是欧洲第一。这对于多特蒙德这样一个小城来说实属难得，多特蒙德人口一共只有58.8万，而去年欧冠决赛对阵拜仁时，就有50.2万位市民求购了门票，占了城市总人口数的85%

　　球迷从多特蒙德俱乐部感受到的关怀也从未少过。在德甲的50+1规则中，规定了私人投资者不能够持有俱乐部超过51%的股份，这保证了德国的俱乐部控制权始终掌握在球迷的手中。多特蒙德只需付190欧元就能获得联赛套票，而包含前三场多特蒙德欧冠比赛的套票也只有220欧元，平均到每场也只有11欧元。对于多特蒙德来说，低廉的票价是俱乐部的经营模式，这样更多的年轻人就能去到球场看球。俱乐部不会从球迷身上获得更多的经济利益，这就是多特蒙德的足球文化。

　　“爱墙”+南看台

　　宁可放弃经济效益也要保住“南看台文化”

　　“在南看台观看一场德甲联赛只需要花费十几欧元，如果全部换成坐席，票价将会提高，多特蒙德每年的球票收入能增加超过350万欧元。但是我们绝不会这么做，因为南看台是多特蒙德的血脉传承。”———多特蒙德CEO瓦茨克

　　伊杜纳信号公园球场外有一面著名的“Wand der Liebe”，中文译为“爱墙”，情侣球迷们可以在爱墙上挂上“爱锁”。这和中国人喜爱在山巅挂上“同心锁”是一个意思，都是希望神奇的地方能够守护他们的爱情，足见多特蒙德的球迷文化已经深入他们的情感和生活。昨日，也有不少多特蒙德的情侣球迷来到球场外挂上了自己的“爱锁”。

　　本赛季伊始，德国WDR频道专门制作的多特蒙德球迷纪录片《黄黑的墙》隆重上映，电视台用16架高清摄像机全程记录了2013年4月20日，多特蒙德主场对阵美因茨时南看台的画面。纪录片通过讲述11位死忠球迷对南看台、对球迷和个人与俱乐部的纽带，让我们深入了解多特蒙德南看台的球迷文化。

　　在多特蒙德，25000名套票球迷组成了伊杜纳信号公园球场宏伟的南看台，这是一面站席看台，是俱乐部特意留给死忠而囊中羞涩的年轻球迷的。其实从经济上考虑，南看台并不能为“大黄蜂”带来巨大的效益，但多特蒙德CEO瓦茨克表示他们绝不会提高南看台的票价。

　　“Tifo”人像

　　望远镜巨像引领球迷走向“死忠之路”

　　“即使你们降级了，我们也永远与你们同在。多特蒙德是我们的信仰。”

　　———南看台上挂着这样一条横幅

　　多特蒙德震惊世界的Tifo人像便是南看台套票球迷献给全世界的足球艺术杰作。“Tifo”，这是一个在体育圈的专有名词，是指球迷在看台上挥舞展示的印有图案或文字的巨型画，一般而言它只出现在像同城德比或者国家德比这样的充满敌意的比赛里。上赛季欧冠主场迎战马拉加之前，多特蒙德南看台球迷组织Unity的80名球员凑了6000欧元制作了15000张小拼版，最终制成了那张神图。

　　图中，一名多特蒙德球迷手拿望远镜，背景是欧冠奖杯，底层文字写道“走在寻找失落的欧冠奖杯的道路上”，意思是说多特蒙德自从1997年后，他们再也没获得过欧冠奖杯，这次一定要圆梦。尽管多特蒙德最终未能圆梦，但是年轻球迷们贡献出的创意让世人震惊。很多球迷都表示自己是因为被那个望远镜巨像震撼后才开始刻意寻找多特蒙德球迷文化的。

　　德甲球队本赛季套票销售情况

　　数量 最低价格

　　多特蒙德 55000张 190.5欧元

　　沙尔克04 43935张 190.5欧元

　　拜仁 39500张 140欧元

　　门兴 30000张 175欧元

　　汉堡 30000张 198欧元

　　斯图加特 29600张 198.5欧元

　　纽伦堡 28000张 165欧元

　　汉诺威 26500张 171欧元

　　法兰克福 26000张 159欧元

　　不来梅 25000张 170欧元

　　美因茨 20500张 181欧元

　　沃尔夫斯堡 19500张 130欧元

　　柏林赫塔 19000张 178欧元

　　勒沃库森 18500张 170欧元

　　奥格斯堡 18000张 189欧元

　　霍芬海姆 16480张 150欧元

　　弗赖堡 14000张 175欧元

　　布伦瑞克 13500张 217.5欧元

　　数据来自《慕尼黑日报》

　　对比本土

　　天诚套票白菜价还是不好卖

　　120元看一年，每场平均票价不足10元

　　2014赛季的中甲联赛早在上月15日就已经全面打响，不过，和以往赛季一样，中甲比赛的球票销售情况不容乐观，各地的门票价格普遍呈“白菜价”，以成都天诚队为例，其套票最高价格为180元，最低仅仅只需120元。据成足总经理罗晓维介绍，本赛季成足的套票仅卖出300余套，而其中一半是被川之魂球迷协会买走。最低120元的套票，可以观看包括足协杯在内的所有主场比赛。将这120元分摊到各场比赛后，每场比赛的观赛费用甚至不足10元。

　　对此，罗晓维表示，这其实是中甲俱乐部一个普遍的状况，“可能在国外，套票的数目，代表着一个球队的球市，但在国内，球迷一般都比较看重球队的成绩，成绩好了，球迷自然就多，而国外的俱乐部都有自己的死忠球迷，不管成绩好还是差，都会去看比赛。另外，国外球迷都是将看球作为一周生活安排中最重要的内容，基本每场比赛必到，而在国内，大家都是有空才去看球。在这样的情况下，买套票的人自然不会很多，当初俱乐部成绩最好的时候，所卖出的套票，其实也不过500多套。”

　　“我感觉还是俱乐部的运作问题。”前成足球迷俱乐部“红色刀锋”会员负责人谢佑轩昨日在接受采访时表示，“主场搬到双流后，成足本就距离大家较远。在这样的情况下，不仅比赛没有直播，甚至连电台里都从来听不到关于成足的消息，面对这样的情况，俱乐部没有想办法，反而是看着球迷们自然流失，估计现在知道成都有球队的人都不多了。”

　　而在中超俱乐部中，山东鲁能俱乐部算是套票销售的一个典范。据山东鲁能媒体负责人林祥玉介绍，本赛季鲁能的套票总共销售大概在11000套左右，“其中一大部分是实名认证的票，买起来很方便。鲁能俱乐部以往的套票销售，其实也和本赛季差不多。如果硬要说本赛季的销售情况优于往常的原因，主要还是因为俱乐部优化了票务系统，我们启用了鲁能泰山球迷俱乐部会员系统，和银行一起发行了球迷一卡通，为球迷购票提供了方便。”成都商报记者 沈轶