徐根宝是上海滩创业者 要让产品接受市场的考验

　　吴邦 晶报首席记者 《邦腔》专版主笔

　　中国足球史上最具个性的教练徐根宝，并没有因为他的火爆脾气而远离财富。他在56岁之际掏出毕生积蓄800万元，并贷款2000万元到崇明岛开设足校，埋头打造“中国的曼联”。14年过去了，徐根宝的弟子在中超名列中上游。昨天，徐根宝的上港(东亚)队被传出以至少两亿元的价格售出，这并不包括崇明岛足校的硬件设施。获得了人才与财富的双丰收，70岁的徐根宝成为中国足坛当之无愧的最佳创业者。从徐指导的成功背影中，我们可以悟出一些创业之道。

　　“徐爸爸”是上海滩创业者

　　早在2002年，记者曾在上海采访过刚刚创业不久的徐根宝。徐指导对风水有着极高的兴趣，他在崇明岛足球基地里设置了十二块石雕，寓意着“石来运转”。其中有一尊是一只老猴驮着一群小猴，徐指导以齐天大圣自居，他指着这块雕塑说，“这就是驮着一帮小猴子，我就是齐天大圣孙悟空！”

　　可是徐根宝并不是唯心论者，他对命运有着灵活的选取方式。按照老黄历，2002年是马年，对属猴的人是“犯冲”。那年的上海德比，徐根宝被他的昔日弟子范志毅、申思、祁宏等人折腾得很狼狈。对于“属猴犯冲”的说法，徐指导当时向记者澄清道，“我生于1944年1月26日，农历正月初二出生，那时还没有到立春，因为1943年有闰十二月，要到正月十二才算过完羊年，所以我属于‘真羊假猴’两边靠，准确来说是属羊。记得1995年甲A最后一轮前，申花、国安和宏远都有夺冠机会。有位记者用易经预测冠军，说最后一轮对属羊的人有利。因为金志杨属羊，这位记者的话很明显。我当时自己觉得好笑，别人都以为我属猴，其实这个结论是为我祝福呢。后来，申花果然夺冠。”

　　徐根宝生于上海静安区，弄堂口就正对着南京西路梅龙镇广场。小时候的徐根宝身材瘦弱，“抢我是抢不过那些大孩子的，他们抢我就在一边等，皮球总是要滚出来的，我一带就走了，这点我就是比人家聪明。”由于体质普通，徐根宝未被上海队选中，辗转进入南京部队队，但他依然依靠技术与拼劲，在1966年挤进了国家队。他曾经向记者回忆说，“1971年重新组建国家男足，为了便于管理，三大球国家队组成一个连队，袁伟民是连长，我是副连长，王后军是排长，戚务生是班长。从那时起，我戴上了国足队长袖标，曾受到过周恩来总理的接见。我是上海足球的淘汰者，17岁离开上海，靠自己努力，不放弃，做到国家队队长。”

　　徐根宝把自己骨子里的顽强拼搏精神，归功于他父亲的遗传，“我的父亲是江苏人，从小就到上海滩来谋生。因为是穷人，被人看不起，父亲发誓总有一天要用自己的双手，打拼出一片天地。到20世纪30年代的时候，我父亲已经有了一支四五十辆人力车的车队，后来又有了三辆汽车，开了一家出租车行，招了很多学徒。在我小时候，父亲就一直教导我要‘人穷志不短’。我好强不服输的性格，就是遗传自父亲。我自信自己也可以通过双手，取得比父亲还辉煌的成就。哪怕最终落得悲剧收场，也是无怨无悔。”

　　不能只为了赚钱而去创业

　　1999年从大连万达下课后，徐根宝决定回到故乡上海开办足球学校。他选择了距离上海市区最遥远的崇明岛，在一片人迹罕至的森林中，建起了一个占地面积100亩的足球基地。基地在2001年10月1日全部竣工，总投资超过3000万人民币。其中他倾尽个人积蓄800万，向银行贷款2000多万。

　　那一年的徐指导已到了“退居二线”的门槛，本该带着几十年的荣誉颐养天年。他在2002年向记者感叹道，“我把自己的所有钱都投进去了，每年的银行贷款利息还有130多万。基地开始阶段的经济困难压得我透不过气来。基地还有60多名员工要开支。没办法，我只好想办法搞创收，培训大楼改成了三星级宾馆，64间房在周末接待旅游，也经常能够住满。我们在基地的空地里还种菜，又能省一些买菜的钱。我要陪客人们喝酒，都喝出脂肪肝来了。”

　　很多富豪在创业成功之后都说，不能只是为了赚钱而去创业，否则就会迷失心智走向歧途。徐根宝在足校创立初期，也曾向记者强调自己不是指望足球赚钱，“我招收小孩子学足球不是想从小孩子身上赚钱，甚至还要贴钱出去。我每个月收队员600元，包吃包住。按实际来算，一个小球员，一年包括服装、文化课等费用，我们大概要花2万元左右，现在只收7200元，我们都要补贴。不过还好，我还有一些朋友，比如万达老板王健林，他说作为朋友，每年赞助我100万。”

　　崇明岛当地政府也给了徐根宝不少帮助。2001年，崇明岛政府同意把这100亩地拨给根宝免费使用15年，但是徐指导考虑到修建时也要借款，所以咬牙投资几百万把整块地买下，再凭借土地向银行贷款。没想到，随后的土地价格飙升，这一百亩基地光是地价升值，就已经是一笔巨大的收益。早在2002年，徐根宝就向记者感叹道，“这是天意啊，当初确实为了事业才买下这块地，作为银行抵押贷款，想不到这块地现在涨到3000万了。所以，是老天安排我到这块岛上来的。”

　　徐指导开设足校期间，中国的足球学校遍地开花。大部分的足校都是依靠高收费赚钱，最终“杀鸡取卵”草草收场。徐根宝的崇明足校则是放眼长远，“我的根宝足球基地和别人有三个不一样，首先是基地的定位不一样，我们的目标就是冲着8年后的世界杯和10年后的奥运会。其次，我们不通过收费养活基地，反而给每个学生补贴两万元，基地里有宾馆，也是个旅游点，进来都收门票的，政府也赞助一些钱，我是拿钱补贴给小朋友的，其他小体校哪里有？第三，是我们走技术道路，我的口号是‘有脚下，走天下’，中国足球的差距就在技术，以前我提倡‘抢逼围’，这是在别人拿球时我们就上去逼抢；但我们拿球时怎么办没解决好，未来就是要用技术解决这个问题。”

　　要让产品接受市场的考验

　　与那些闭门造车的足球学校不同的是，徐根宝的队伍经常赴外参赛，在实战中获得检验与提高。早在2005年，他的队伍就获得了亚足联U14青年足球赛冠军。2007年，徐根宝足校的孩子们组成的上海东亚队，获得了全国乙级联赛冠军，就此冲上了中甲。2012年9月29日的中甲第27轮，徐根宝的队伍在客场3∶0战胜哈尔滨毅腾，提前三轮冲入中超。回想起2002年，徐根宝从上海申花下课时，曾对大家说过“十年后我又是一条好汉”，他果真用十年再次证明了自己。

　　运营崇明岛足校的过程中，徐根宝为了维持日常开销，不得不出售了张琳芃、曹赟定、郑凯木、王佳玉、唐佳庶等球星。他在1995年主持并创办的上海有限02足球队，也在2002年冲甲失败之后，整体并入申花，贡献了杜威、孙吉、孙祥、于涛等球星。再加上颜骏凌、顾超、孙乐、张成林、李运秋、王燊超、柏佳骏、姜嘉俊、孙凯、蔡慧康、汪佳捷、武磊、姜至鹏、王云龙、艾迪、吕文、朱峥嵘、毛嘉康等球员，徐根宝已经培育出了一批奇货可居的球星。他的运作方式是把球员投入到职业联赛中去磨练，成熟一批就推出一批。要是碰到合适的报价，就出售球员回笼资金，以利于继续培养新一拨的球员。那些被高价卖到外地的球员，对现有的小球员更是难得的激励。

　　当然，就算徐根宝的经营头脑再精明，也难以填补职业联赛的资金缺口。2012年，为了帮助徐根宝完成冲超的梦想，特莱士赞助了上海东亚3000万元。这些投入在中甲联赛也不算多，随着东亚征战中超，资金依旧是徐根宝最担心的问题。2013赛季，徐根宝甚至想着一旦筹集不到足够的资金，就只能把球队卖掉。“我们去到中超绝对不是为了混日子，如果是为了混日子，那没有任何意义，还不如继续在中甲呆着。我们接下来的目标肯定会定得高一点。争取进入亚冠，甚至在几年里打造出一支有能力争夺冠军的球队，都是我们努力的方向。”

　　找到“大树”之后变现退出

　　在上海高层的牵线之下，上海国际港务(集团)向徐根宝伸出援手，从2013年起成为东亚俱乐部的冠名商，东亚队以上海上港集团足球队的名义征战中超。

　　上海国际港务(集团)股份有限公司是中国内地最大的港口企业，先后经历了上海港务局、上海国际港务(集团)有限公司改制，由上海市国有资产监督管理委员会、招商局集团等五家单位作为发起人发起设立，经国家商务部批准，于2005年6月28日正式成立。2006年10月26日，上港集团在上海证券交易所挂牌上市，目前的流通市值为1206亿人民币。与此相比的是，恒大地产的市值只有341亿。

　　有了上港集团的赞助，徐根宝在中超的这两年过得比较平稳。今年，上港在9月13日主场0∶3负于广州恒大，9月21日在主场1∶2输给广州富力，从而基本退出了冲击亚冠的行列。其实，在上港与申花的比赛之后，上海有关领导就已找到徐根宝，表示如果上港冲进亚冠，明年会获得更多的资金投入。假如不能冲进亚冠，就会更换更有实力的管理和教练团队，也就是购买徐根宝的控制权。

　　国庆长假期间，上港俱乐部的两位高层来到香港，与广州富力主教练埃里克森举行了秘密会谈。10月19日，瑞典《体育快报》撰文称，“埃里克森已收到来自上海上港俱乐部的执教邀请。下赛季，瑞典人将成为上港新任主帅。”随后，埃里克森表示自己对此“一无所知”，但是此事并非空穴来风。埃里克森与富力的合同将在本赛季结束，他只不过是不想在合约期间，被爆出一些不利消息。上港方面在香港的会面中，开给埃里克森团队的执教价格，比富力的两百万美元年薪还要翻倍。下赛季，新上港为球队开出了5亿预算。

　　据悉，此次上港收购东亚的费用在2亿人民币左右。这个价格只包括中超名额与现有队员，不涉及徐根宝的足球基地。不过，在东亚俱乐部的买家当中，并不只有上港集团。无论新买家是谁，徐根宝都已基本要退出。因为上海方面需要一支能与恒大相抗衡的球队，背景单纯、阳光的上港(东亚)，比申花的历史包袱更少，更能承载上海足球的希望。

　　这是徐指导应得的褒奖

　　今年已满70岁的徐根宝，也到了离开中超一线队的时刻。徐指导的腿脚一直不太灵便，走路一瘸一拐。他在2002年曾经拉起裤管，让记者看过他的踝关节，比一般人都肿大。徐指导解释说：“这都是当运动员的时候留下的伤，岁数越大越严重。年轻时没仔细治疗，总觉得自己可以挺得住，根本就不放在眼里。从1961年到1965年我进国家队之前，一直在南京部队队踢球，那时我的右膝半月板严重受伤。每天训练后，第二天早上起来时右脚都不能伸直，弯曲程度在135度以内。考虑到动手术会影响进国家队，我就没答应。”

　　徐根宝一贯笃信易经与命理。根据今年的黄历，徐指导在2014年里“午未相合”，年逢两大吉星“月德贵人”及“天德贵人”入宫，在双德贵人的照临下气势亨通。在财运方面，今年有不错的进财良机。辛苦了一辈子，徐指导也到了享清福的时候。假如能拿到2亿的资金，徐指导可以安心回到崇明岛，把全部精力用来培养优秀青少年球员。

　　如今的徐根宝，已经无需再去证明自己。记者在2002年前去崇明岛采访徐根宝，他如此解释自己的隐忍，“我现在忍耐这份寂寞，就是为了将来能够不寂寞。就算没人来看我，我也没有选择，只能继续卧薪尝胆，忍它十年。老天爷让我从事足球这个行当，让你从事记者这个行当，对每个人都是公平的。我今年59岁了，还在努力，我是不会认输的。”不认输的徐根宝终于获得了他应有的褒奖。东亚俱乐部易主之后，无论徐指导获得多少亿的现金，都不足以回报他为中国足球操劳一辈子的心血。