阿里汉出书谈中国《关系》:球员给教练送威士忌

　　天津泰达荷兰籍教练阿里汉近日在荷兰与人合作出版了一本介绍“如何在中国取得成功”的书，以自己在中国球队执教的感悟，结合其他行业外籍人士的中国经历，讲述了在中国经商与管理的注意事项和成功秘诀。

　　阿里汉说：“我这本书描述了中国足球的秘密。比如：中国球员为什么把教练的话写在小本子里？中国球员给教练送威士忌和其他昂贵礼物是什么意思等等。我在中国当了12年教练，我把自己经历的都写下来了。这本书满是我在足球场上汲取的教训，同样适用于中国的生意场、办公室和会议室。”

　　这本书是用荷兰语写的，封面上中文书名为《关系》，荷兰语书名是《“不”不存在》，全书169页，售价22.95欧元。阿里汉对此解释说，为了不让对方失望，中国人通常宁愿拐弯抹角，尽量避免说“不”；中国员工通常也不会直接质疑上级意见或决策，外籍管理人士想让中国员工做到这一步，需要相当多的时间和努力。

　　这本书共11章，涉及领导风格、个人主义、团队建设、层级、关系、文化差异和中国式谈判等主题，每章都有不同的跨国企业家、建筑师或科研人员分享各自在中国的经历。全书的核心观点是，去中国经商或者做管理，必须有所准备———不了解中国文化、中国人的思维、习惯和特点，就不可能在中国取得成功。

　　在阿里汉眼中，“面子”现象、缺乏主动性、“关系”现象是中国文化与荷兰文化突出的不同。他说：“作为一名教练，我很惊讶地发现，中国球员希望我为他们面临的问题提供解决方案。在中国工作的许多跨国经理人都有类似的经历。”

　　阿里汉上世纪七十年代曾两次入选荷兰国家队出征世界杯，共上阵35场、射入6球。退役后他曾在荷兰、比利时、德国、希腊等国执教。2002年至2004年，阿里汉曾是中国国家队教练。目前他担任天津泰达球队主教练。据新华社