中国再掀淘金热 诱人市场让欧洲各豪门放下身段

　　昨晚，2015顶级足球峰会广州站打响，德甲巨人拜仁慕尼黑与中超霸主广州恒大进行了一场精彩较量，最终恒大在点球大战中5比4击败了拜仁。值得一提的是，拜仁只是今夏欧洲豪门“进军”中国的排头兵。明天，2015年国际冠军杯中国赛就将在深圳打响，AC米兰将与国际米兰在遥远的东方进行一场米兰德比，而在接下来，皇马也将在这项比赛中亮相……四大豪门在同一个夏天先后来华，这在中国商业足球赛事历史上是绝无仅有的事，而就在此前几年，中国商业足球赛事还因种种原因而陷入困境，到底是什么样的原因，让今夏的商业足球赛事“井喷”呢？

　　中国足球环境好转 承办方更有底气

　　明天，2015年国际冠军杯中国赛就将在深圳打响，这项目前国际上最知名的商业足球赛事，今年将其中三场比赛放在了中国。六天时间里，皇马、AC米兰、国际米兰三支豪门将在中国进行一个系列赛。其实，仅从三支球队的重量级就可以知道，花费也绝对是重量级的。据成都商报记者从赛事承办方乐视体育了解到的消息，仅是比赛成本，就高达1.2亿元！而且未来三年随着参赛球队的增加，这个数字还将增长。

　　乐视体育赛事运营媒介总监陈湘宁表示，之所以乐视花这么大的价钱去引进这个赛事，首先也最重要的原因，就是国家针对体育产业进行的战略调整所带来的行业刺激，“我们都知道前几年国内商业足球赛事举步维艰，但那主要是大环境的原因。去年的10月20日。国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，首次将全民健身上升为国家战略，并再次强调取消不合理的行政审批事项，通过市场机制积极引入社会资本承办赛事。《意见》明确指出，到2025年体育产业总规模将大幅扩大至5万亿。今年3月《中国足球改革发展总体方案》出台后，国家对足球的重视让所有商家都看到机遇，政策上的转变带来的行业正面刺激，使得中国足球的大环境迅速好转。中超联赛的火爆，国家队成绩改善，也让越来越多的国人重新认识并喜欢上了足球。在这样的情况下，商业足球赛事重新火爆也是自然而然的。”

　　北京关键之道体育咨询公司CEO张庆认为，从宏观上来说，高层对足球的支持，以及一系列措施的出台，赋予了中国足球一个正面的形象。“而在这种形象转变下，也就有越来越多的地方政府和投资机构进入足球产业这个领域，对于赞助商来说，足球成为他们宣传自己的主要选择。此外，国人在体育消费上的热情日渐高涨，也使得他们愿意为高水平的商业赛事买单，这也就给了承办赛事方更大的底气和信心。”

　　赛事品质有保障 各方都愿意买单

　　一场商业比赛能否有人买单，其中很重要的一个原因，就是有没有足够的明星，以及比赛激烈与否。承办昨晚拜仁与恒大这场比赛的欧迅体育董事长朱晓东表示：“球迷的口味越来越挑剔，一线城市的球迷看多了高水平的比赛，必须要有很受欢迎的球员、俱乐部来参赛，人家才会关注。而且那种邀请欧洲豪门让主力踢半场、大多数球员出工不出力的比赛已经难以唤起球迷的热情，自然在票房和广告植入上大打折扣。”

　　最好的反面例子，就是目前停办的意大利超级杯。意大利超级杯一共在中国举办过三届，其中2011年参赛球队正好是在中国拥有深厚球迷基础的AC米兰和国际米兰。这场原汁原味的“米兰德比”让7万多名到现场观战的中国球迷大呼过瘾，而单场7000万元的票房收入也成为一项难以超越的纪录。但这样的好事有且只有一次，其余两届效果都差强人意，据了解也就是收支平衡而已，按照合同，接下去应该还有一届意超杯要在“鸟巢”举行，可是这届比赛却“难产”了。

　　陈湘宁也有跟朱晓东相似的看法，“乐视体育一贯的理念，就是要么不做，要么就一定要做最高级的赛事。其实在国际上有一个惯例，就是你赛事的等级越高，参赛球队也就越重视，才会认真地对待，比赛质量才有保障。比赛精彩了，自然才会有更多的人来关注。”朱晓东表示，经过前两年商业赛事的“青黄不接”期，让球市的饥渴程度大大提升，再加上今年来华的都是真正的豪门球队，自然也能够吸引球迷。此前拜仁与西甲瓦伦西亚在北京进行的那场比赛，现场涌入了4.9万名球迷，而昨晚的这场比赛，可容纳6万名球迷的天河体育场也几乎满座。陈湘宁还向成都商报记者透露了一个情况，尽管比赛成本高达1.2亿元，但因为参赛球队够大牌，比赛水平有保障，因此各方反映极佳，“国外的商业比赛约50%的收入来源是转播分成，而这个在我们这里几乎没有，即使是这样，依靠门票、赞助和广告等，我们目前已经基本上达到了收支平衡。”

　　中国市场太诱人 欧洲豪门放下身段

　　前几年中国商业比赛举步维艰的一个重要原因，就是欧洲球队越来越大的“胃口”，2012年北京合力万盛国际体育发展公司与西班牙足协签署了协议，确定未来7年的西班牙超级杯将在北京举办5届。但这项赛事还没开始就已搁浅，因为当年参加这场比赛的两支球队要求的出场费总额达到1600万欧元，让中方组织者望而却步。欧迅体育董事长朱晓东表示，前几年欧洲豪门的要价，动辄就是400万欧元起，这让中方基本上没有利润空间，承办的兴趣减弱。

　　但这种情况在今年得到了改变，据知情人透露，昨晚的这场比赛，拜仁出场费只有250万欧元(其中赞助商出100万欧元、赛事公司150欧元)，恒大出场费100万欧元。从出场费的角度来看，显然是厚道了不少。而且以往欧洲球队在夏天时来到中国，基本上都是踢几场商业比赛，然后安排为数众多的商业活动，最后剩下的时间用来游览或是购物，这种纯粹为了淘金的商业比赛，在一段时间里，也让国内球迷颇有微词。细心的球迷应该发现，随着时间的推移，欧洲球队现在来到中国访问，越来越多地注重培养自己的球迷群体，他们几乎都会安排青少年足球训练营的活动。拜仁慕尼黑自然不必说，出访北上广的他们，在上海和广州都安排了青训营的活动，巴塞罗那也把拉马西亚的青训营短暂挪到了中国。甚至切尔西和沙尔克这种根本没有商业赛事安排的球队，也在中国开起了短暂的青训营。

　　出现这种转变的原因，主要就在于中国市场的吸引力，北京关键之道体育咨询公司CEO张庆表示：“欧洲经济的不景气，让欧洲俱乐部对于远东市场，尤其是中国市场越来越看重。相比以往纯粹的一锤子买卖，他们的目光更长远，更注重培养长期的市场，因此在出场费上就做出了让步，而且服务也越来越好。比如访华的时候安排一个小小的青训营，成本几乎可以忽略不计，但是对于自身形象的建立却有很大的帮助。”而朱晓东则透露，现在几乎所有的欧洲豪门，都在中国建立了专门的办公室，“他们更加明白了一个道理，有付出才有收获。”

　　新闻背景

　　过去几年 国内商业足球赛 日益枯萎

　　在经历了上世纪末90年代后期以及本世纪最初的5年黄金时期后，最近几年，商业足球赛事在国内的市场就日渐枯萎。2013年夏天，几乎所有欧洲球队的热身赛都绕开了中国，一群巴西过气球星来华比赛成了中国市场惟一一场足球商业赛。其实，当时巴萨、曼联和阿森纳等队都曾将中国定在夏季热身的赛程中，但他们此后却突然表示放弃。欧洲豪门不愿意来的原因很简单，就是他们越来越大的胃口让中方组织者无法接受，2003年皇马中国行，皇马出场费150万欧元，主办方获纯利200多万欧元；2005年皇马第二次来华出场费涨到300万欧元，主办方就只能维持收支平衡了。2010年巴萨来华，中方组织者就彻底赔本，最后只能靠有关方面的“补助金”才补齐了欧洲豪门俱乐部的出场费。这也导致众多中国公司随后不愿意“接招”。“国外的商业比赛约50%的收入来源是转播分成，而这个在我们这里几乎没有，央视等电视台能转我们的比赛就不错了。”一位国内资深体育营销人士透露，“商业比赛能否盈利，主要取决于赞助费用的多少。通常来讲，只要找到理想的赞助商，比赛运作成本的百分之六七十就有了保障，再加上票房收入，整体盈利可期。但前几年国内足球大环境不好，很难拉到大的赞助。”

　　何鹏楠