国际品牌"抛弃"代理商 谁拥有奢侈品市场话语权

　　6月30日,国内知名的国际时尚品牌专业营运商深圳可派实业有限公司对外宣称，其合作伙伴韩国SK旗下企业采用不正当手段企图撕毁合同，可派公司已于近日正式提起诉讼，目前，深圳市中级人民法院已经受理此案。有业内专家指出，可派事件绝非个案，可派与韩国SK集团爆发纠纷，其根本原因是国际品牌商受利益驱动，在市场开拓到一定规模之后急欲摆脱中国代理商，重新掌握市场主动权。

　　甩掉中国代理商

　　据可派公司介绍, 可派自2005年开始代理现为韩国SK集团下属企业SKN的女装品牌“KANG JIN YOUNG”，双方签订了期限为8年的合同。合作期间，SK集团下属企业SKN及当时的品牌所有者OBZEE公司，43次否决了可派公司的开店计划，同时又自相矛盾地要求可派公司开足店铺。在合同已履行5年还剩3年未到期的情况下，韩方突然明确表示要收回“KANG JIN YOUNG”品牌的代理权，企图单方面撕毁合同，中止“KANG JIN YOUNG”品牌在中国的营运。为此,可派公司无奈对韩国SKN提起了诉讼。

　　实际上，为了牢牢把握中国市场的掌控权，奢侈品品牌越来越迫切地想甩掉中国代理商。 2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理；2008年3月，进入中国市场30年的法国梦特娇公司开始收回产品的代理权，并已于2007年在广州设立中国总部，对内地业务进行直接管理；以代理形式进入中国数年后，阿玛尼于2007年在中国成立独资公司，同时宣布2008年在中国开设50家直营店的计划；2008年5月，Coach也宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务；同样是在2008年，历峰集团旗下男装品牌登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。

　　今年以来，品牌商与代理商的“分手”风潮愈演愈烈，更有一些奢侈品品牌如LV、Hermes 等开始在中国城市收购物业，涉足商业地产领域。于是，当年为奢侈品品牌开拓中国市场立下汗马功劳的中国代理商们似乎已成累赘，为了掌控利润，国际奢侈品品牌纷纷设法减少代理环节，收回代理权。

　　不管是收回代理权直营，还是自购物业，一个不争的事实是，这一切都是利润的诱惑。最新的《2009中国奢侈品报告》显示，截至2009年1月，中国奢侈品消费总额已占全球的25%，达到86亿美元，首次超过美国，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。在如此诱人的形势下，目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已进入中国市场。

　　与此形成鲜明对比的是，国外奢侈品消费市场日渐疲软。受国际金融危机影响，2008年欧洲奢侈品消费的增长速度只有2007年的一半，美国与之前基本持平，亚洲奢侈品消费大国日本甚至出现负增长。2009年第一季度，法国Gucci Group的总销售额比去年同期下滑了3.4%，但在亚太地区(不包括日本)的总收入却激增了25%，大中华地区的增长高达13%。

　　在这种情形下，谁也不愿意错过中国机会。今年以来，国际品牌Prada在上海连开4家新店，7～8月还将在成都、广州、杭州开设4家新店，店面增幅达到47%；就在上海世博会召开的前两天，LV在上海的淮海路和浦东连开两家旗舰店，其淮海旗舰店两层，总面积1475平方米，浦东国金中心旗舰店面积达到1736平方米。如此巨型店面和开店速度，均创LV百年历史之最；更有Burberry决定在未来两年在中国新开110间分店，店面增幅将达到234%。