国际品牌"抛弃"代理商 谁拥有奢侈品市场话语权(4)

　　皮尔·卡丹是最早进入中国市场的国际著名服装品牌，随着这一品牌在中国及东南亚区域的发展，皮尔·卡丹为抓住中国经济高速发展的商机，提出国际并购共同发展，使皮尔·卡丹这一品牌得到更大发展空间。由于皮尔·卡丹在中国市场的认知度非常高，几乎不需要再进行过多的品牌认知教育，为此，数家中国民企掀起了一场皮尔·卡丹收购战，至今仍未尘埃落定。

　　“目前国内服装企业众多，也出现了一些有一定知名度的品牌，但离真正的国际品牌仍有相当距离。鉴于培育自己的品牌决非一朝一夕之事，收购像皮尔·卡丹这样的知名品牌不失为明智之举。具备实力的中国企业在海外收购全球性的品牌，可以实现利润最大化，是未来发展的趋势。”广东省连锁经营协会会长孙雄表示，目前国内服装企业最大的优势在于生产制造和销售渠道能力，而品牌维护、文化营销及推广相比之下仍处在初级阶段。

　　谁拥有奢侈品市场话语权

　　引进LV、Gucci开店奖励百万”，近日，重庆三大商圈“引进商贸品牌的奖励政策”在业界引起轩然大波，该政策包括，除常规的税费政策优惠外，成功引进一个奢侈品牌代理商或品牌商的奖励金额在100万元以上。

　　6月24日，在澳门举办的中国第五届奢侈品国际峰会上，来自国内奢侈品行业的代表们普遍认为，少数国际品牌正在垄断中国奢侈品市场的话语权，而本土商业机构之间的恶性竞争，对奢侈品进入商场给予了太多超出常规的商业机会。

　　作为奢侈品行业的专业运营商，深圳可派公司认为，一直以来，由于国内的消费观念不成熟，消费群体基本倾向于固定的几个奢侈品牌，再加上本土商业机构之间相互恶性竞争，给了国外奢侈品牌过多优惠的商业机会。为了引进少数大品牌，一些商场甚至不惜采用流血割肉的办法，比如，采用倒保底、送装修、送宣传等非正常方式，使少数奢侈品牌以极低的代价甚至无风险的方式进入国内商场。

　　此外，国内商业机构为了提高商品的档次，相互之间以提供低成本开店的优惠条件引进大品牌，如最近在国内炒得沸沸扬扬的重庆LV、Gucci开店奖百万等等，再一次验证了国内对奢侈品的盲目崇拜与恶性竞争到达了何种地步，而这些做法在韩国、日本、新加坡、俄罗斯等国是根本不可能出现的。

　　跨国奢侈品牌如LV、Gucci等，早就在中国形成了固化的品牌形象，在中国市场制造垄断，店铺覆盖国内一二线城市，甚至开始大举进军三四线城市，一举占领了奢侈品市场的制高点，形成对市场的垄断。

　　跨国公司垄断了中国奢侈品市场至少可从两个方面看出端倪。一是开店数量，有统计显示，截至2009年12月底，国内44座城市中大约有226家零售商将自己的显要位置给了时尚奢侈品品牌，排在世界前100名的时尚大品牌，已经在国内开设了1344家专卖店，并成功取得了令人惊讶的销售数字。二是品牌覆盖，据了解，世界公认的顶尖奢侈品牌中，至少有八成左右进入了中国。如此庞大的品牌数量，对中国奢侈品市场的影响力可见一斑。在奢侈品行业，由于消费主义和物质崇拜风靡全球，伴随着消费主义的抬头，即使在中国这样一个历来克勤克俭的国度，不少人都对LV、Gucci等顶尖奢侈品牌耳熟能详，对此类奢侈品的消费趋之若鹜。

　　深圳可派公司总裁赵云虎认为，国际奢侈品巨头垄断中国市场，造成时尚概念的僵化和守旧，阻碍了中国和世界其他新兴的原创设计师品牌进入中国市场的机会, 这些品牌进驻商场占据了太多优势资源与位置，这对其他新兴品牌是极其不公平的，扼杀了中国和世界其他设计师应有的商业机会，剥夺了中国新兴品牌的发展机会；从国家产业利益来讲，国际奢侈品巨头从中国攫取了过多利润，使国家的产业利益也受到损失。

　　面对中国奢侈品市场被垄断的境况，怎样才能发展我们的民族奢侈品牌？国内奢侈品运营商深圳可派公司发表宣言提出自己的观点：奢侈品市场应该给予中国话语权，必须打破中国奢侈品市场利用中国人打开市场，等市场成熟后过河拆桥，重新掌控市场独享利益的不公平商业模式，制定新的行业规则，以时尚创意商业的全新模式，为世界新兴的优秀原创品牌提供时尚孵化器的服务，以此来重新构建一个多元化、个性化的公平发展空间，推动世界和中国优秀设计师品牌的生存发展。除了帮助舶来品牌外，还帮助一些有实力的、原创的不知名本土品牌迅速找到自己的市场。通过这种时尚孵化器，催生出无限的创意商业模式，而不是拘泥于几个僵化的LOGO。

　　可派的宣言得到了业界同行的赞成，他们表示，从某种意义上说，可派宣言直指少数奢侈品巨头对中国市场的垄断，提出要让设计尽快回到原创，才有可能打破国际奢侈品牌的神话，从而实现品牌的多元化。我们有理由期待，随着中国奢侈品市场的成熟和产业不断的创新，民族产业必能打破国外品牌的垄断，诞生出具有世界顶尖水平的中国奢侈品时尚品牌。 (李远方)