国际品牌"抛弃"代理商 谁拥有奢侈品市场话语权(2)

　　国际奢侈品在中国扩充势力范围的同时，与中国代理商的博弈也日渐激烈。正如一些业内专家所指出，奢侈品早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计，因为中国代理商更熟悉中国市场，有人脉资源以及渠道优势，通过代理商的运营，奢侈品品牌可以转嫁风险，付出更小的代价。如果说以前的品牌商们甩开代理的一个理由是代理商经营不善，伤害了国际品牌最为重视的品牌形象，如今的品牌商则是在经过十几年小规模、试探性的投资后，对中国市场有了足够了解，便开始考虑甩开代理商，集中控制力自己经营，并在现阶段迅速扩张。

　　博弈跨国大集团

　　韩国SK是世界500强公司，韩国第三大跨国企业，其下有两个子公司进入世界500强。在全球拥有3万多名员工、124个办事处及子公司，在世界500强排名中位列第70位，年销售额达到800亿美元之巨。深圳可派公司无论从实力还是影响力上，都无法与韩国SK集团相比。

　　深圳可派在维权声明中称，SKN在很多方面存在欺诈和不履行合同的行为，具体表现为多达43次拒绝可派的开店计划；货品供应不给予保障；拒绝退换残次品；破坏合作惯例，对品牌宣传不予任何的支持和配合；在产品上制造欺诈性标示，造成可派在业界的负面影响；强行要求可派遵守SKN的汇率而弃用国际汇率；为混淆供货时间擅自修改供货系统等。双方产生争议后，可派认为双方执行余下的3年合同才是一个双赢的结果，但SKN明确表示，收回“KANG JIN YOUNG”品牌是SK集团全球战略的一部分，执意要终止合同，试图废除合同剩下的另外3年的合作。

　　可派还表示，自己为双方长达8年的合作进行了从公共宣传到市场营运等多方位的市场投入，付出了艰辛的努力与巨大的代价，已经把“KANG JIN YOUNG”打造成为可以和国际顶尖品牌如CHLOE、MARNI等相媲美的品牌，堪称东方高级女装的代表。现在，SKN以强行终止合同的方式剥夺可派的市场地位，无疑将给可派造成重大的经济损失。

　　与深圳可派有相同境遇的还有万宝龙的代理商上海国瑞信钟表有限公司。2002年10月，国瑞信接受万宝龙香港公司委托，双方签订一纸未标有合作时间的无期限授权协议：“万宝龙太平洋有限公司现委托上海国瑞信钟表有限公司开发中国零售市场及售后跟进服务。”万宝龙中国独资公司于2005年7月1日在上海成立。为了大力开拓中国市场，手持无期限授权协议的国瑞信，前后共投入近5000万元，包括在香港、上海专门设立进出口贸易公司，打通万宝龙进入中国的通路，并在全国各地开设了30余家经销点和专卖店。目前，万宝龙的产品已占据中国100多家高端商场的柜台。

　　然而，好景不长。正当双方合作近5年、万宝龙逐渐被中国消费者接受、在中国市场的零售网络基本成形之时，万宝龙以国瑞信未经授权开设部分零售门店等为由，用断货的方式单方面终止合同，收回授权，并对部分原属于国瑞信的经销商直接供货。