国际品牌"抛弃"代理商 谁拥有奢侈品市场话语权(3)

　　中国商业联合会钟表商分会秘书长张华表示，近年来，一些大品牌纷纷单方面毁约，背弃了原有的合作伙伴，给整个市场的健康发展带来冲击。从目前的现状看，“分手”后的品牌商和代理商大多面临三种局面：要么代理商以另一种方式，如股份方式继续合作；要么品牌商给予一定补偿与代理商划清界限；最难以接受的局面是“品牌商直接断货，单方面终止合同，强行收回代理权”。他还表示，早期品牌商和代理商合作，签订的合同条款通常不够完备，由于两者地位的不平等，代理商为了取得大品牌的代理权，往往会接受很多不平等条款，到头来受伤的总是代理商。

　　可派公司总裁赵云虎认为，自身的遭遇非常有代表性。当前国内的奢侈品产业，一直以来都被国外巨头所垄断，为了达到迅速进驻中国市场的目的，他们通常借助国内代理商的力量打开市场，当市场回报趋好时便会迅速抛弃当初的国内合作伙伴，这种“杀鸡取卵”的策略甚至成为一些国际大品牌进入中国后所惯用的伎俩。这种为了获取更丰厚市场利益的短视商业行为，失去了最起码的道义精神，对于产业的发展是极其不利的。中国企业要想维护国内奢侈品产业的健康发展，首先就要加强法律意识，勇于维护自己的权利。从这个方面讲，可派诉SK集团下属企业SKN，不仅是为了维护自己的利益，也是在为中国的企业争一口气。

　　代理商转身收购海外品牌

　　眼看着代理生意走到尽头的代理商们开始寻求突破，近一年来，中国商人收购海外品牌的热潮此起彼落，涉及的品牌包括法国皮尔·卡丹、巴黎十大高级女装品牌之一的法国菲罗，以及拥有50年造船传统的意大利豪华游艇品牌DALLA PIETA等，越来越多的海外品牌即将成为“国货”

　　2009年1月，位于山东威海的国内最大的服装出口企业迪尚集团，出资630万美元收购了巴黎“HAVERY”品牌。迪尚的目的是以此为契机，进军巴黎女时装中档市场，利用法国公司的品牌优势和迪尚集团的生产优势，进一步把这个品牌做大做强。据悉，拿下“HAVERY”只是迪尚海外战略计划的一小部分，该公司还计划斥资4000万美元，收购巴黎十大高级女装品牌之一的法国菲罗。

　　2009年，山东舒朗服装服饰有限公司的海外收购行动也有了结果，舒朗一举收购了两家意大利男装品牌公司及一家粗纺纱工厂、一家毛纺厂。这4家企业以前都是舒朗的原料供应商和品牌设计合作者。金融危机爆发后，这4家企业出现难以为继的局面，舒朗仅投入1000万欧元(约合1亿元人民币)，就收购了这4家与之产品关联度极高的企业。

　　今年5月6日，浙江万通铝业旗下公司浙江盛世游艇有限公司收购意大利豪华游艇品牌DALLA PIETA启动仪式正式举行，这一事件也引起了意大利当地媒体的广泛关注。2009年，由于世界经济形势低迷，意大利游艇生产企业DALLA PIETA陷入困局，盛世游艇公司趁此机会着手并购该品牌，最终以1亿元的价格完成收购，其中，仅品牌转让一项就达500万欧元。收购完成后，盛世游艇公司期望在第一及第二年最少要每年生产50艘艇，在接下来的三年之内产量要不断增加。资料表明：目前世界游艇年消费额高达400亿美元，加上相关的维修、管理、娱乐等费用，全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。

　　5月18日，来自温州的国内制鞋领军者奥康将正式收购意大利鞋业第一品牌万利威德，奥康此次正式并购万利威德，将买断其在大中华区的所有权，实现从研发设计、生产制造到品牌营销完全包揽操作。从代理权到所有权，从战略合作到兼并收购，奥康就此实现了收购国际大牌的梦想。目前，包括制鞋业在内的一些传统行业在欧洲已呈下滑趋势，特别是金融危机爆发后，很多意大利、西班牙传统鞋企希望合作甚至被收购，为中国企业抄底提供了机会。