理财周报:1号店区别于同类网站,它的优势与核心竞争力体现在哪里?
于刚:第一,系统,包括我们的前台系统:产品展示、订单接收、订单处理、收款方式等,和后台系统,这也是不同网站之间最大的差异化,这就牵涉到供应商管理、采购方式、库存管理、滞销的库存管理、销售管理、市场管理、市场投放,以及财务、仓库、配送等等,这就是你的网超整个价值链,都得管理起来。
第二,仓储,如今1号店已扩展(设分公司和物流中心)到北京、广州、南京和深圳等重点城市,三年内扩展到五十多个国内二、三线城市。在地域上扩展,建设当地的仓库,能够更好地为顾客服务。
第三,采购,我们拥有优秀的采购团队,严格对供应商进行认证,进行质量控制,而且保证供应商可以及时给我们送货,保证我们不缺货,而且随着1号店越做越大,供应商、选品、保证质量等流程等都变得非常复杂,但是我相信我们的团队能够肩负挑战。
第四,配送,我们拥有自己专业的配送团队,而且货物的配送以自主配送为主,这样的话能保证配送和服务的质量。
到现在为止,把我们自己的配送跟我们所管的大概20多个第三方配送商来比,多个指标,包括配送的成功率、及时性、顾客满意度等等,我们1号店的自配送都是名列前茅。
第五,CRM,客户关系管理。因为我们有大量的顾客购买信息,通过互联网的优势,我们可以追踪顾客搜索的信息和购买的信息,这些信息可以帮助我们建立很好的顾客行为模式,给予顾客精准化的营销和较为个性化的服务。 (作者:宋韵芸)
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