企业出口冰火两重天缘由探源(3)

　　“原材料价格上升怎么办?很简单,提价!”面对记者的问题,地平线灯饰总经理孙闽峰回答得非常干脆,“客户买我们的产品,就要接受我们的价格。”

　　事实上,地平线灯饰并不是一家多大的公司,在业内也绝对算不上龙头,在其它灯饰企业都在为报价而犯愁时,它凭什么这么牛呢?

　　孙闽峰告诉记者,他所凭借的就是公司强大的研发能力,“我们不做OEM,我们做OBM的单,我们设计出来的产品,是代工企业所无法提供的,我们的产品,能够给客户创造更多的价值,他为什么不选择我们的产品?”据孙闽峰介绍,国际买家对于成本的消化能力远高于国内的制造企业,人民币升值、原材料上涨这些对他们的影响都不是很大,问题是你有没有什么东西打动他们,让他们心甘情愿地为你埋单。

　　据了解,依托强大的研发能力,地平线灯饰每年都有几十项专利,包括2到3项发明专利,他们的产品也成了其它灯企模仿的对象,而地平线公司每年都要打数十场专利官司,以维护自己的知识产权。据传言,地平线每年打官司得到的赔偿就有数百万元,对此,孙闽峰没有从正面回答,而是微笑着说,“如果你的产品没有独到之处,别人犯得着冒风险模仿吗?”

　　在接受记者采访过程中,施维雄同样表现出对自身产品的自信,“我们的产品,价格必须我们说了算,不管是美国客户还是欧洲客户。”据悉,位于神湾镇的怡高安迪科教产品(中山)有限公司,是中山为数极少的做自主品牌的玩具企业之一。无论是欧洲市场,还是美国市场,怡高都坚持用自己的品牌出口,而从来不为他人做嫁衣,即便是美国翻斗城,在同他们合作时,施维雄同样坚持自己的原则。

　　面对其他玩具代工企业忧心忡忡地应对目前的困境,施维雄信心满满,“我们做自主品牌,生产成本本来就比其他企业高,现在企业的成本涨起来了,反而意味着我们更有竞争优势,成本上升对我们的影响较小。”

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　　加工贸易竞争力低

　　据海关统计,2010年1—10中山市加工贸易进出口170亿美元,比去年同期(下同)增长24.9%,低于同期广东省增幅2.7个百分点。1—10月,加工贸易项下顺差62亿美元,占同期中山市外贸进出口顺差的54.6%,低于加工贸易进出口占进出口总额66.6%的比重;同期一般贸易项下顺差53.1亿美元,占外贸顺差额的46.7%,高于一般贸易进出口占进出口总额32.5%的比重。说明中山市一般贸易的出口竞争力优于加工贸易。

　　受汇率波动等影响,加工贸易竞争力每况愈下,对此,中山海关外贸专家表示,在我国生产原材料、劳动力、节能环保等各种成本增加的情况下,企业经营压力持续增加,这会引起国际资本向境外转移加快,也会促使大的产业群向中西部转移。如果中山市加工贸易企业仍停留在依靠廉价劳动力带来的优势,停留在“中国组装”、“世界工厂”的低附加值模式,而不主动向自主研发、自主品牌模式进行转型,未来将面临可持续发展的问题。

　　南方日报记者刘红辉通讯员石先来黄淑英