揭秘炒作利益链：狂炒概念 燕郊再造楼市泡沫

　　冬日萧条的景象并未影响不断升温的燕郊楼市。和几年前一样，开发商依然把大北京和地铁的概念当成炒作资本，不断释放利好消息，而这次被打动的不仅是北京的购房者，也吸引了远道而来的河南、山东、内蒙古的购房者。

　　在开发商的描绘中，燕郊将升级为一个地级市，未来市政投资额将达到200亿元，而且还将有轻轨与北京对接。在这样的炒作下，燕郊楼盘11月开始出现了大规模的涨价，短短20天内，燕郊房价直逼万元大关，已回到年初高点，上涨了近千元。在燕郊楼市上涨的背后，一条利益链浮出水面，开始不断地为房价上涨制造着这样或者那样的利好消息。

　　人为炒作吸引外地投资者

　　尽管在执行二次调控政策方面，河北要强硬得多，现在燕郊外地买房贷款已经全面禁止，但是开发商不会等，因为在他们看来，房价破万只是时间问题。

　　上周末，记者乘坐930路公交车奔往燕郊，和以往不同的是，燕郊楼盘的销售代表已经把战线拉到了公交车上。

　　“我们这个是星河皓月的第五期，紧邻北京地区的最大水系潮白河，河水宽度达到了200米以上；还有目前京东地区最大的医院，燕达国际健康城，是开发商开发的，业主可以享受到优惠；明年就要通轻轨了，今后到北京国贸也就半个小时，不怕堵车。”一位销售代表正在向公交车上的一对青年夫妇推销着自己的楼盘，其勾画的美景不亚于曼哈顿河畔的纽约。记者细心观察后发现，像车上这样现场办公的楼盘销售人员不下3个，他们利用路上的时间不断地向周围的乘客介绍燕郊的未来。

　　刚下车，还不等记者分清东南西北，就被五六个销售人员围住。在一位50多岁的销售人员热情的带领下，记者来到了天洋城的售楼处。

　　虽然外面寒风刺骨但售楼处却一派热火朝天的景象，整个售楼处多达100余人。一位售楼人员直截了当地告诉记者，现在均价8500元/平方米，不同楼层的价格不一样，最贵的是19层的房子，价格在9100元/平方米，没有任何优惠，而且不办理贷款。看记者一直犹豫不定，销售代表借故离开，并未过多推销。不过，临走时不忘向记者表示再过几天项目就要调价，预计均价将调到9000元/平方米。

　　随后记者又来到了潮白人家的第三期燕南园，场面与天洋城一样火爆，狭小的售楼处已经人满为患，一位销售人员向记者介绍，目前燕南园的均价在8300元/平方米，正在准备涨价，估计12月初就调价，每平方米上调500元。记者前后选了两种户型的房子，全被告知刚刚卖光了。

　　尽管不能办理贷款，但是购房者依然络绎不绝，一位售楼人员向记者表示，从11月11日传出新规划后，自己一个人已经卖出去8套房子了。

　　不同版本的地铁延长线

　　和几年前靠着“拉拽抢”的揽客方式不同，现在燕郊楼市的销售人员“素质”有了明显的提升，与最早的销售人员相比，已经有不少刚刚毕业的外地大学生开始加入燕郊售楼人员的行列。

　　经记者调查了解到，目前燕郊楼市在外面“揽客”的销售人员，基本上是文化程度较低的无业人员，被称为销售代表，负责将客人拉进售楼大厅，计算进工作量，底薪一般在1500元左右。售楼处里销售人员一般是大专或者本科毕业，被称为销售主任，底薪在1200元左右，销售提成为0.5%，而北京售楼人员的提成一般在0.3%-0.4%。

　　一名销售人员告诉记者，自己去年毕业于辽宁的一所大学，刚开始在北京第二外国语学院做出国留学工作，但是工资太低，后来经同学介绍来这里卖楼。

　　不仅销售人员的硬件“素质”在上升，业务水平也有所提升。在燕郊楼市的大型售楼处，都会张贴一张开发商自己设计的规划图，在图中一条走势清晰的地铁线已经被重点勾画出来，这就是M6号线，将延伸到河北三河市，燕郊是第一站，整个燕郊M6号线的延长线将呈Z字形通过，基本上覆盖了所有大盘。