十房企 明年策略大调查(2)

　　龙湖：提前达标 受益产品及营销创新

　　早在11月初，龙湖就提前宣布已完成了今年的销售目标。总结今年创造佳绩的原因，龙湖地产相关负责人说，营销领域的多重创新，令他们受益匪浅。

　　今年，龙湖在成都推出了两个新产品系列。一是首个超高层豪宅建筑——成都龙湖世纪，另一个是首个度假产品——成都小院青城。龙湖今年还购进了云南玉溪和山东烟台两幅地块，发展生态旅游产品。在龙湖高层眼中，在不同市场阶段，对地产业态的需求也不同，“多业态”的战略经营可有效平衡龙湖的销售重心，应对频繁变化的市场。

　　龙湖认为，持续的调控必将对市场产生深刻影响，但这对于能够提供好产品的品牌开发商来说，反而是体现竞争优势的好时机。只要顺应市场，再加上产品好，相信为数不多的需求就能被抓住。因此，龙湖一直坚持“快速开发高周转”战略，依靠快速开发高品质产品赢得市场份额，这种方针能保证龙湖具有更强的抗跌性。

　　除了产品，龙湖还注重对营销模式的创新：异地整合营销、大客户营销、体验式营销的进一步提升。

　　龙湖内部总结今年的市场时，提到了新拓展的市场为龙湖今年热销奠定的基础。新进入的城市，如无锡、杭州、常州今年都取得了非常不错的销售业绩。而明年，这些城市还将有大量新的房源入市，来自长三角等地区的新增销售额，有望让龙湖在明年取得更高的销售额。

　　保利：增加商业比重 寻找利润增长点

　　紧随龙头万科的保利地产，在前10月以超500亿元的销售完成全年业绩目标。在当前的通胀形势下，该公司高层对记者表示，调控已经成为楼市的常态，明年将加大商业地产投资，增加新的盈利增长点。

　　今年1~10月，保利地产实现签约面积560万平方米，同比增长25%，实现签约金额达503亿元，其中10月单月销售达89.24亿元。

　　“公司到第三季度就已完成年初拟定的年度目标，最后1个月公司销售节奏不会改变。”上述高层人士表示，在房地产市场调控的整体形势下，公司凭借刚性需求的准确定位，随行就市的定价策略，各项目仍保持持续旺销，推售率达90%以上。

　　“明年公司仍以住宅开发为主，有计划增持中心城市的商业地产项目。”上述人士透露，在广东区域，保利将重点打造广州城中村改造项目和阳江旅游地产项目。

　　去年开始，从保利的土地储备就可以看出，其商业比重在逐渐加大。保利高层人士表示，公司已基本完成全国化战略布局，稳步加大商业地产投资，增加持续性经营收入占公司营业收入的比重；开拓旅游地产、养老地产和城市综合运营等业务，增加新的盈利增长点。”