十房企 明年策略大调查(5)

　　绿城：销售目标难完成 仍上调售价

　　去年排名前十的房企中，绿城是唯一一家目前销售额距年初目标完成不到70%的开发商。中原地产研究院提供的统计数据预计，截至11月底，绿城仅完成原定目标的69%。

　　在中原地产研究院高级研究经理刘渊看来，造成绿城未能实现销售目标的根本原因是年初制订的销售目标太高，难以完成。

　　2009年年底，绿城董事长宋卫平曾为绿城制订了3~5年超过万科，销售额达到800亿~1000亿元的目标，而今年的销售目标是670亿元。因为2009年的经历曾证明，这家主要开发中高档楼盘的开发商是有能力实现这一目标的。

　　但是，在今年连续两次宏观调控下，房地产市场的热点和去年有了很大不同。刚性需求成为了市场的主流，改善性需求则受政策限制，一定程度上给以中高档产品为主的绿城带来了影响。

　　而与其他开发商不同，绿城很少采取灵活的定价策略。当万科在武汉降价促销时，绿城却在北京上调了售价，每平方米的价格涨幅超过了1000元。“在万科降价的情况下，绿城依然上调了售价，说明他们仍然很看好后市。”刘渊感叹道。

　　不过，绿城的销售表现已赢得了资本市场的认可。瑞银发表研究报告指出，因为预期绿城今年的销售业绩可以达到520亿元，将绿城中国的评级由“沽售”调高至“买入”。(记者 朱玲 叶书利 杨羚强)