开发商抓紧存钱备战明年 万科等掀降价促销大潮(2)

　　暗藏玄机

　　那么，本来业绩甚好的万科、恒大在年底降价促销又是什么原因呢？

　　华燕置业资深分析师张宏伟对早报记者表示，万科的降价只是在部分城市进行，并不是在全国铺开。这可能是由于个别城市分公司到现在还没有完成区域销售目标，因此选择区域性降价促销冲量。

　　对于万科武汉公司的大幅优惠活动，万科总部给出的回应是，将坚持用合理价格出售房屋，以保持较快的销售速度。至于什么是“较快的销售速度”，万科认为，一般以项目推盘当月销售率达到60%为比较理想的水平。“在这一总体原则下，各地分公司会因地制宜，根据当地市场的具体环境灵活制定销售策略。”

　　恒大地产品牌中心负责人对于促销的解释是，恒大地产今年销售收入400亿元的目标早在今年10月份就已提前完成。沈阳恒大的降价行为与集团资金情况和销售压力无关。

　　但在张宏伟看来，“恒大是快速开发、快速销售型的开发商，目前手中握有大规模的土地储备。虽然恒大完成了今年的销售目标，但明年仍然需要有足够的资金来顺利启动、开发这些土地。”

　　根据恒大中期业绩报告，今年上半年，恒大新增土地储备2221万平方米，总土地储备达到7238万平方米，被业内称为“土储王”。

　　张宏伟还表示，万科、恒大等在年底降价促销，主要还是从公司战略发展的角度来考虑，而不是以短期内盈利多少为考量。大型房企此时积极通过降价储备资金是为明年项目开发、拿地扩张做准备，是基于公司长期战略发展做的决定。

　　值得注意的是，万科近期在土地市场的表现同样活跃，今年11月15日北京万科联手五矿以52.27亿元高价拿下北京市海淀区两幅居住用地，11月19日万科转战南京，以8.6亿元拿下了栖霞区仙林湖的商住地块。

　　统计数据显示，截至2010年10月底，万科今年以来在全国各地共计拿地78幅，拿地总金额为454亿元，权益规划建筑面积共计1742万平方米。