大张旗鼓以“成本价开盘”预热了一个多月的恒大金碧天下，如期地在元旦当天以1880元/平方米起的价格开盘，毫无悬念地成为今年元旦楼市的火爆点之一，时隔多日，至今它仍然成为楼市话题。这其中，业内外人士议论最多的当是其“成本价”。“成本价”俨然成为该盘畅销的不二法宝。究其本质，“成本价”并非仅仅是商家口中用以宣传的成本价，而是真正的、买家认可并接受的成本价。

　　元旦期间，有不少楼盘都在打折促销，有些甚至低至8折并赠送品种繁多的各种礼物，而其客流量、销量却依旧不温不火，为何？因为所有的优惠折算下来，房价仍比买家的心理预期要高，这还不是关键，更关键的地方是在于，买家对于这个比心理底线还高的价格，看不到与价高相关的价值，两者难以统一，致使楼盘促销也少人问津。

　　原本就已经是动荡不安的楼市，在金融风暴的影响下变得更为脆弱。而广州楼市的刚性需求一直都在，这个时候，要吸引买家购房其实也不难，那就是让商品回归到价格和价值相符这一原点。2007年楼市的狂飙突进，已经使楼价远远偏离了其真正的价值，致使买家在购房行为中产生了极大的不确定性观念，并丧失了安全感。

　　2008年楼市经历了调整，一些以审时度势、高瞻远瞩目光率先进行楼价调整的楼盘，便获得了相当不错的销售业绩，顺利或超额完成了2008年年度销售任务。这些畅销的楼盘，虽然不敢说都是以“成本价”销售的楼盘，但至少，它们的价格都是大众所能承受并接受的，是买家们认为“这个物业值这个价”的楼盘。

　　超值价、珍藏价、成本价等，其评判主体应该属于买家而非商家，只有买家认可并出手购房的价格，才是真正的实惠价格。100多公里以外、车程一个半小时以上的清远楼盘能在元旦销售火爆，其买家中有超过一半是广州的购房者，他们购买的主要原因是在于“五六十万元能买一栋别墅，五六万元能买一套洋房，够平！”在这里，广州的买家认为这就是成本价，而清远买家出手相对较慢，因为在他们眼里，“如果能带全屋装修，那才是成本价”。

　　当然，如此说法，并非有意号召全市楼盘都以成本价销售，而是说开发商在定价之时，能够敲定出更加符合买家承受力的价格，让商品价值继续合理回归。牛年能否有牛市，这一点很重要。(陈玉霞)