银保新规出台实地调查:险企驻点人员等银行表态(3)

　　小杨说话倒是与其表象不同，很温和，健谈，与一般营销员不同的是很注重联系，从多个角度考虑问题。

　　“《通知》总则是出来了，但是具体细则还没出，都在等消息呢。”谈及银保新规，小杨这样告诉记者，“我跟这边银行行长和保险公司领导都聊过，都觉得肯定不会是一刀切的。首先，从客户方面来讲，如果保险公司所有驻点人员都撤出了，之前客户的保单后续工作怎么进行？客户会对自己买的保险不放心，以前只要有事来找我就可以，撤走了客户找谁去？不方便。”小杨先从客户角度分析，“最近老有客户给我打电话，显示问我失业了没，后就关心保单，这是很重要的一块。”

　　“再从整个金融市场这方面来讲，先说银行，银行一年有多少利润是来自第三方理财产品的呢？少说也有20%，其中保险是很大的一块；再说保险公司，撤走所有银保驻点人员，银保业务势必受到影响，去年50-70%的保费收入都来自银保渠道，这对公司是不小的打击。保险虽然是金融的一个组成部分，但牵一发动全身，处理不当，整个金融行业都会受到影响。”

　　“最近银行这边一直在开会，强调合规销售的问题。比如，现在强调，保险营销员一定要佩戴银保营销员资格证，”说着小杨举起佩戴的资格证给记者看，“为客户介绍产品前一定要说明是保险产品，要说明产品存在的风险，中途不能取等问题。”

　　决定权

　　“要不要撤要跟银行协商”

　　时间：11月10日，上午11:50左右

　　地点：建设银行北三环某支行

　　现场素描：工作时间 生意清淡

　　因为在走访的第一家建设银行网点场面异常火爆，中间采访过程中也得知，保险公司是不是撤销驻点决定权在分行手中。于是记者决定走访第二家建行网点。

　　此家网点代销的是太平洋人寿与新华人寿的产品，工作时间，在银行办理业务的人很少。太平洋人寿的银保营销员小刘，长得很显小的姑娘这样解答记者的疑问，“保险公司驻点人员要不要撤走是跟保险公司跟银行协商的结果，即使取消驻点对大公司影响也不是很大，对我们营销员自身而言，银行保险的出单，收单，统计等工作还是要我们来做，我们现在只能在一家网点待着，要是取消驻点的话，可能一个人就要负责几个银行网点了，还是有工作可做，收入也不会降低。”

　　记者又来到安华桥附近一家建设银行的支行，行内人员表示未听说过撤走驻点的消息。

　　终于，记者放心，像第一家建设银行网点那样的现象毕竟是少数，但部分银行的经营还是正规的。银行工作人员与保险公司驻点人员关系再好，工作原则也是首要的，只要银行肯规范自己工作人员的行为，保险公司加强培训指导，违规销售现象是可以减少的。

　　记者电话采访了某中资寿险公司北京分公司银保部的总经理，对方表示，将来银保驻点销售怎样操作，就等银行的决定了。(记者 路英）