中资行优势短期仍在 差异化发展成外资行出路(3)

　　对内我们也在系统和流程上加大投入，将数据中心和摘备中心都迁到国内。

　　华侨银行集团是宁波银行的第二大股东，同时拥有一家合资寿险公司中新大东方人寿，还和航天集团合资成立了江南信托，拥有20%的股权。

　　在集团层面，我们是一个混业经营的概念，旗下的银行、保险、证券和基金在东南亚都居于领先地位。年初收购ING旗下亚洲私人银行部门后，华侨银行的资本充足率仍然高达15%，有母公司雄厚的资金实力做后盾，也使得华侨中国对国内新的投资机会持开放态度。

　　发展战略：深耕优势领域

　　NBD：十几年前，外资行刚进中国的时候大家都在谈“狼来了”，而现在从外资行在中国的发展看，无论在网点还是本地客户资源的积累方面，实力都还比不上中资行。以您多年的观察，外资行现在能否与中资行中的股份制银行构成直接竞争？

　　梁炜宁：细数下来，我在上海的金融圈已经从业了整整10年，我认为过去5年乃至接下来的5～10年，上海的金融行业将发生天翻地覆的变化，我有幸参与这个过程，个人觉得是一个千载难逢的机会。

　　因为多年的积累，中资行拥有很强的网络优势，约55%～65%的个人储蓄都集中在四大行，这一现状短期内都很难改变。就像中资行中的四大行目前占据了50%～55%的市场份额一样。

　　至于外资行和中资的股份制银行、城商行是否构成竞争，我认为现在还谈不上。从规模上看，即使是一家大规模的外资行，也比不上一家大型城商行的规模，双方的距离仍然很大。

　　就华侨银行而言，我认为我们的出路就是走一条差异化发展路线，在选定的市场做好，锁定几个有竞争力的领域，力争前三、前五的地位。

　　例如，华侨银行跨境贸易人民币业务近半年来已经初显成效，央行上海总部统计数据显示，8、9月沪上各银行跨境贸易人民币结算业务中，华侨中国当月的增幅及增量均排名前五，说明华侨银行跨境互动的优势为企业客户带来了贸易合作的便利。

　　其次，随着亚洲财富人群市场的崛起，我们也在私人银行领域加快投入和布局。2010年初，华侨银行集团以15亿美元购入ING旗下亚洲的私人银行部门，并将其重新命名为新加坡银行（BankofSingapore,BOS），成为华侨银行全资子公司。BOS日后在中国境内的私人银行业务将有望纳入华侨银行中国旗下，具体细节还有待监管部门审批。

　　总的来说，继续加大跨境贸易人民币结算业务的发展，时刻关注境外人民币市场的动态，这将是华侨中国未来3～5年的重中之重；企业银行继续在熟悉的领域内做大做深，实现赢利目标的大挑战；个人银行围绕着精准的产品定位，争取市场更高的认可度。