网志牵线 发现商机

　　目前，许多美国华人在电子海湾网站上开设账户，销售中国产品。同时，也有华人在中国大陆的淘宝网上开店，出售美国产品，家住新泽西州的张兰就是其中的一位。她的网站专门销售美国货，卖给那些希望“不出国门就能买到美国货”的中国人。

　　来自贵州省贵阳市的张兰毕业于苏州丝绸学院服装设计专业，后来到密苏里大学攻读电子媒体设计硕士学位。在美国生活十多年后，她对生活有所感悟。几年前，她在中国大陆网上开设自己的博客，专谈纽约生活。

　　她说，这个谈纽约的博客受到中国大陆网友的欢迎，“每天点击量上千”，“累计点击量达到400多万”。一些读者后来成为她的朋友，经常请她买美国的名牌手袋和化妆品。看到她这样忙碌，朋友们劝她干脆在网上销售美国产品。后来，她的在北京工作的弟弟失业了，“为了帮助弟弟，我就淘宝网上开设一个商店，连接在自己博客的下面”。她说，网站设在中国，账户是弟弟的名字。2008年7月，网站刚刚建好，她也失去工作，于是专心从事网站经营。

　　张兰说，她的网站主要销售美国的名牌手袋和化妆品，她每周去大纽约区商店一次，挑选名牌产品。东西买回来后，她将这些商品拍照，并写上文字说明，然后把照片和说明放在网上。顾客都是在网上订货，“如果有人订货，就把这些商品寄回中国，一周寄一次”。她的网站语言是中文，因此购买产品的都是世界各地的华人。“顾客绝大多数人在中国大陆，也有的住在加拿大、澳大利亚、新西兰和欧洲，甚至中亚的哈萨克(Kazakhstan)”。

　　网上交易最重信任 物美价廉制胜之道

　　张兰说，在网上买东西，买卖双方互不见面。顾客只是在网上看到货物的照片，并未见到真品，因此骗人的事情经常发生。她认为，她的成功是有个成功的部落格，人们从部落格了解到网站的主人，产生信任，才来买东西。

　　她说，有的华人看到她的成功，也开博客，拉人提高点击量，等点击量上去后再卖东西。“这实际上是本末倒置”，读者一旦发现部落格是想卖东西，就很难信任这个人了。

　　纽约如意珠宝店老板梅丽娜表示，她在2009年夏季赴意大利留学时，每天上网和外界联系，发现网络的作用太大了。她认为，如果再不使用网络销售，就会被淘汰。因此，她从去年开始建立自己的网上珠宝店。

　　她说，现在珠宝销售市场竞争很激烈。为了设计自己的品牌，她于去年到意大利学习珠宝设计，“我想成为设计师，自己设计珠宝，推出自己的品牌”。她在当地租房三个月，发现在意大利打电话很不方便，只能通过网络和外界联系。她养成每天上网的习惯，订票、购物，发现网络世界太神奇了。从意大利回来后，一位批发商告诉她，他五年前设立的销售网点，其销售额占整个销售额的20%。梅丽娜决定建立一个网上商店，她说，网上珠宝店都是设个网站，并租个仓库，不需要租用店面，就可以销售珠宝。“这是一个新的珠宝销售模式，华人必须跟上”。

　　自从决定建立网上商店后，她开始对网上珠宝商进行研究，发现几年前建立的蓝色尼罗河网站(www.bluenile.com)已成为美国最大的网上珠宝店。这个由几个美国年轻人开设的网站，每年的销售额达到4亿元，令她吃惊。去年10月，她开始请人设计网站。

　　许氏参业集团网络销售负责人张先生认为，个人商店以及跨国代购业务正透过全球化的银行交易与全球运输而盛行，“这都拜网络通行所赐”。另外，社群网站的信息沟通文化，将为电子商务带来另一番景象。