光伏业南北双雄记：尚德英利两巨头或上演新交锋(2)

　　引入的国有资本便是拥有政府背景的天威保变，双方达成了君子协定：保变不干涉经营，只以投资者身份参与。英利重组后第二年，便承担了国家高技术产业化示范工程——多晶硅太阳能电池及应用系统生产项目，这是我国首条具有国际先进水平的多晶硅太阳能光伏产品示范生产线。但很多人并不看好这个项目。

　　作为投资方的保定天威，在投资英利的时候很多人就有不少顾虑：其一，顾忌于英利的民营企业身份；其二，很多人根本看不懂太阳能光伏是干什么的。这与施正荣最初遇到的尴尬如出一辙——当尚德决定拿太阳能产品去打开市场的时候，国内没有人敢保证“那玩意儿好用”，同时，很多人对国产货也不感兴趣。

　　国内市场四处碰壁，无奈之下，英利和尚德将出路瞄向了国际市场。此时，传统能源危机的加剧迫使各国政府加快了对可再生能源探索的步伐，发达国家越来越重视对太阳能等绿色新能源的开发和利用。最有前瞻意识的当数日本，早在1994年就出台了太阳能电池发电补助奖励办法。2004年8月，德国政府更新《可再生能源法》，成为《京都议定书》生效后对光伏电池的市场需求首先膨胀的国家。

　　在这样的背景下，苗连生开始改变策略，意识到国际市场才是中国新能源产业的拉动力。2004年，苗连生从德国南部重镇慕尼黑起步率先启动德国市场，西班牙、意大利等市场紧随其后。同样，尚德在面临成长瓶颈的时候，最大的转机是从德国弗赖堡——那个被誉为“太阳能之都”的地方开始的。

　　2003年6月，国际新能源产品展销会在弗赖堡举办，这是尚德千载难逢的机会。由于产品质量过硬，又有国际认证，不少德国经销商在展会上对尚德表示了极大的关注，大批订单从海外涌向尚德，公司此前积压的电池板很快被抢购一空。

　　如今看来，尽管尚德和英利的市场开拓源自于国际市场，但它们却有着不同的发展路径和策略。这自然与他们领军人物的经历有着很大的关系。