光伏业南北双雄记：尚德英利两巨头或上演新交锋(3)

　　盈利模式迥异

　　尽管苗连生意识到国际巨大的市场才是中国光伏产品的出路，但却苦于没有走向国际市场的“出门证”。彼时，无锡尚德因施正荣技术出身的优势，在国外市场上游刃有余。

　　早在1995年施正荣的导师马丁成立太平洋太阳能公司时，施正荣就拥有十几项国际发明专利。施正荣正是凭借他掌握的十几项技术专利，从事太阳能电池研发、生产，把太阳光能通过太阳能电池转化为电能的创业项目。创业时，除了技术之外他几乎一无所有。

　　施正荣深知技术对于一个企业发展的重要性，尤其是对于白手起家的创业型企业，技术的作用更是重中之重。同时，有着留洋背景的施正荣，也深知国际认证对于产品推广的意义和重要作用。在尚德刚开始投产时，施正荣并没有急于投放市场，而是把产品送往世界各大权威机构进行检测。

　　真金不怕火炼。就在2002年9月?2003年9月一年内，无锡尚德几乎拿下了所有的国际认证，继而又通过了一系列国外权威机构的认证。这些都为尚德光伏产品后来顺利进入各国市场打开了大门。在德国展销会上，尚德之所以能一炮打响，重要的因素还在于这些“出门证”。

　　与尚德的技术先行完全不同的是，依靠营销起家的苗连生把市场风格完全融入了英利。当面对在欧洲太阳能组件巨大的市场需求时，英利将欧洲人喜爱的足球作为最好的品牌广告，其先后为2006年德国凯泽斯劳滕的世界杯球场的光伏发电工程提供组件，并赞助西甲球队。而今年世界杯营销，更是给了英利又一次大张旗鼓地宣传自己的机会。

　　与国内大多数企业将产品交给外商代理不同的是，英利很早就在海外聘请拥有金融界和政界关系网的当地人成立分公司，并在欧洲太阳能工程主流市场与BP、夏普等国际对手多次对决。

　　而英利另一个敢于挑战甚至超越尚德的杀手锏，便是完整的产业链。英利的产品和服务覆盖了从制造多晶硅锭、硅片、光伏电池片、光伏电池组件、光伏应用系统到光伏系统集成、安装服务的整个光伏产业链。不但国内绝无仅有，在世界范围内也只有美国BPSOLAR、德国DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有这样的实力。

　　英利正是得益于完整的产业链，才与全球主供应商和二级市场建立了稳固的供应关系。这种关系使其硅料库存可以达到80天左右。而尚德上市时招股章程显示，公司仅有一天半的库存量，停工待料的风险剑悬于头。

　　如今看来，若不是英利上市面临更多羁绊，“中国光伏电池之王”的桂冠花落谁家也未可知。尽管此前英利出让控股权谋取了后发，但等到试图规划更大蓝图的时候，却发现前路依然障碍重重。