拨开迷雾决胜市场 看地产大佬如何抉择(3)

　　开发商需要更积极的营销模式

　　易居(中国)控股有限公司董事局主席兼总裁周忻

　　在2012年，开发商需要更积极的营销模式。对此，周忻深信不疑。一个案场、一句广告语、一个团队就能买房子的营销模式在目前运作的过程中所占比重仍然比较大，但真正领先的营销模式是系统的解决方案：“后来的十年我们需要依靠产品策划，为整个线路定制适合市场的产品。”

　　对于如何实现线上和线下的无缝对接，周忻认为，这是一个认知的过程：“今天我们不能说有了互联网就不要现场接待，这是不可能的，实际上我们现在提供的是围绕房地产销售，提供整个一条产业链，这里面互联网是一个趋势。”

　　在这个过程中，每一个环节都能够为开发商寻找到所需要的服务，这就是一个产业链整合的问题，不能简单理解为原来的模式不适合，老的模式可能在现阶段还是占主流位置，但是新的模式正逐渐完善、取代旧有模式。他强调，市场越是调控，越是我们练内功、改革、创新、把一些新的东西推向市场的好时候。

　　下半年楼市或现复苏现象

　　高策地产服务机构董事长、总裁陶红兵

　　2012年楼市调控将是放松而不放开，房企将面临更多挑战，但是，机遇与挑战并存，今年下半年楼市或许会出现复苏迹象。

　　今年的调控政策，应该不会放开。但是会放松一点。楼市调控政策的松动大概包括两个部分，一是局部区域的限价或限购微调；二是操作层面的适度放松，比如首套房贷利率的上下波动。但目前来看，土地市场的表现也不太好，政府的压力不会比开发商小。所以今年下半年楼市或许会回暖，出现复苏迹象，这也将是一个比较好的抄底时机。

　　虽然今年的保障房建设已经改变了去年大跃进式的发展模式，近期，政府也出台了诸多保障房建设的相关规范，但是，目前来说，中国保障房制度都是散落的多个点，点未连成线，线未形成面。因此，保障房制度的完善是保障房发展的重要基础。

　　谈房价

　　吸引购房者必须“一降到位”

　　大连万达集团董事长王健林

　　大连万达集团董事长王健林日前表示，他预测今年房地产市场不会出现大幅缩水。只有保障房的套数占到商品房一半左右的时候，商品房的价格才不会增长，而这个时间还需要8—10年。王健林认为，房价不能像挤牙膏似的一点一点降，要吸引购房者必须“一降到位”，至少要降15%。“如果房地产产业要获得现金流，就必须降价到位，一点点降，购房者不会买账。”

　　王健林认为，从全世界的范围看，房地产本身就是一个五六十年的产业，不是万年行业，当房地产市场饱和后想继续繁荣发展会有很大制约。中国房地产发展已经过去20年，20年后想让它如现在这般繁荣都不可能。王健林对2012年房地产业进行预测时认为，2012年房地产市场不会出现大幅缩水，房价走势会是稳中有降。