拨开迷雾决胜市场 看地产大佬如何抉择(4)

　　房价不会出现大反弹

　　世联地产顾问股份有限公司董事长陈劲松

　　当前市场呈现出的小阳春，价格不会出现大的反弹。今年房地产企业不应去博“大反弹”，而是去博怎样在现有政策预期稳定的情况下，利用今年货币政策比去年稍微宽松的局面，给客户树立信心，不要羞羞答答说我不降价，而是说我降了，是降到位了，如果房地产企业能够达成这样的共识，今年将是个丰收年。

　　房产税的推行，我个人认为一定要慎重。目前我们的存量房面积不小，而且从试点到执行1-3年都未必够，这个期间，用什么政策取代限购，并且能够使得楼市不会出现报复性反弹，是现在最需要考虑的。房产税从试点到大规模铺开，应该需要很长的一段时间，后续执行的过程中也面临着细节的问题。

　　从等客上门变成主动出击

　　浙江绿城集团董事长宋卫平

　　“和所有的产业一样，市场经济环境下的房地产业当然也是机会和风险并存的。我们的国家正经历着前所未有的变革，面对城市化建设过程中的纷繁复杂的难点，以及社会转型期的复杂性，此时对房地产进行深度调控，也在情理之中。遗憾的是我们没有预料到，调控的影响是如此深远。2012到了。中国城市化进程漫长而艰辛，我们必须认清形势，调整自己，将这一年的首要目标锁定在：力求生存。2012，绿城会有很多变化，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，会在我们的话题中淡化许多，我们谈得更多的，将是轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化……”

　　这是绿城统帅宋卫平在2012年初亲自撰文写下的《自助者，天助》，而在面对媒体的采访中，他也公开表态，“面对更加严峻的2012年，将对原有销售模式进行革命，将销售方式从等客上门改成主动出击。”

　　外来品牌房企冲击本土房企

　　成全机构董事长全忠

　　从客户的消费需求实现角度看，从首次置业到改善型置业，消费者对居住的需求是不断地从面积、品质等方面升级。从开发商的区域布局看，最先成为一线品牌企业的开发商往往诞生于北上广深等一线城市，在企业发展和全国化扩张的动力驱动下，开发商的业务布局自然呈现了从一线城市向二三线城市拓展的轨迹。

　　而政府历年的房地产调控政策和最近对于一二线城市的限购令使得这种趋势更加明显。那些动手早的一线企业，在很多二三线城市已经形成了一定的品牌积累；即使动手晚的，也在最近短短两三年内，迅速占据了二三线城市的重要地段。而当地品牌地产企业的竞争压力自然就在这几年迅速形成。记者 彭永生 肖倩 张静 徐洁莹 杨思锦 张杨