每一次“津彩”对话，都是对民企风华的真切记录。本期节目主持人赵巍对话天津源泰德润钢管制造集团有限公司总经理刘凯松。

　　那年夏天，刚大学毕业的刘凯松在源泰德润的发货区碰了壁。

　　他准备按规格把200×200毫米的方矩管码得整整齐齐，司机却急了：“你这么分是整齐了，可我车厢空间装不满，跑一趟不划算啊！”

　　这车货有个”坑”——规格看着大，实际重量轻，一车装下来够不到30吨限重，运费白白浪费。刘凯松后来得知，自己开的单子差点让司机自掏腰包补运费。

　　“如果连最基础的装车信息都不了解，谈什么管理？”

　　这次碰壁，成了这位武汉理工大学工商管理专业毕业生的“第一课”。

　　几年后，他已是天津源泰德润钢管制造集团有限公司的总经理。企业做的方矩管，进了大兴机场、国家大剧院、港珠澳大桥。

 

6000种规格

是怎么磨出来的

　　2002年，源泰德润在天津静海大邱庄起步，最早的客户是农用车制造商。

　　二十多年过去，方矩管规格扩展到6000多种，从最小20方到最大1.2米×1.2米。

　　产品卖到了中东、南非、日本、韩国，2017年还参与了中埃合作温室农业项目。国家会展中心的伞状横梁用的直角方矩管，也是他们家的——经过特殊工艺加工，要求比较高。

　　2022年，源泰德润入选国家级制造业单项冠军企业，聚焦的细分产品就是方矩管。钢铁行业进入“减量提质”阶段，源泰德润打了张“双城”牌：天津基地依托大邱庄产业积淀，专攻定制化，喷漆、切割、激光开孔、拉弯，以销定产；2023年投产的唐山基地离上游近、成本低，主打标准品，先产后销。两边互补，一套订单怎么拆、怎么走，都有讲究。

天津基地

唐山基地

不光造管

还做检测和研究

　　造管之外，源泰德润还做了不少配套。2019年成立博思检测公司，为各生产单位开展检测并出具报告；2025年，方矩管研究院在天津静海成立，围绕新产品开发、校企联合、人才培养开展研究；配套深加工基地，开展喷漆、切割、激光开孔、拉弯等工作，可按客户图纸焊接组装成构件。

　　“服务型制造业不只是生产产品。”刘凯松说，“如果只是生产产品，那别人也可以。这不是核心竞争力。我们的核心竞争力是放在服务上面，服务型制造业不只是生产产品。”

 

 

先进制造这件事

先不拖后腿再去做标准

　　访谈最后，主持人赵巍问了一个大问题：天津提出到2035年建成具有全球影响力的先进制造研发基地，源泰德润在这个蓝图里扮演着什么角色？

　　刘凯松的回答很实在，没绕弯子。

　　“我们的主业就是方矩管，也是围绕这个产品在做不断升级。”他说，一是升级生产线，二是把软实力和服务提上去，三是依托方矩管研究院去做新领域的拓展研究，“争取做到为先进制造做出我们的贡献，不拖后腿。”

 

　　他接着算了一笔更大的账：中国钢铁产量全世界第一，技术在全球也是断崖式领先；钢管在全球也该有话语权。剩下的问题都很具体——精度能不能更精，质量能不能更好，给客户的成套服务体系能不能更完善。

　　“要被全世界认可，要去做标准，要去做国际上的引领。”他说。

　　一个造了二十多年方管的企业，把目标定在“做标准”上。这话听着不小，可它确实是一步步走出来的。