当时，河南鄢陵盛产花生和花生油。郭俊峰打听到，在深圳花生油价格昂贵，如果将油运到深圳销售，每公斤差价有9元多。何不尝试一下？他跟一个同样受骗的师兄千方百计赊到12桶油，赶往深圳。

　　谁知，深圳“价格可喜”的花生油是提炼之后的成品油，而他们的油却是原油，原油价格相当低廉。郭俊峰懵了：信息不对接就可能导致一桩生意垮台，商人这碗饭其实并不好吃。四处推销，终于有炼油厂答应买下他们的油。可是，当他们到朋友的仓库提货时，油却只剩下了6桶……

　　打击接踵而至，18岁的孩子如何能承受日益加重的债务？郭俊峰爬上深圳最高的一栋楼想一了百了。夜风迎面，脚下万家灯火，父亲无助的背影浮现在眼前，深深撞痛他的心：连死的勇气都有，又何惧眼前的困难。

　　他决定留在深圳。

　　金钱跳舞的季节

　　深圳的岁月是灰暗的，没有文凭找不到好工作，工厂又不招收河南人。幸好郭俊峰在校读书时曾经打工做过销售，于是靠帮别人推销产品勉强维持生计。

　　2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务，郭俊峰嗅到商机，迅速加入兜售IP电话卡的行列。一张面值100元的电话卡，8折进货，全价销售，每卖一张就能赚到20元。实践总结出来的优秀营销技巧加不怕吃苦的精神，让他每天的销量达到10张以上。销量一增加，他再反过头来降低进货价格，并稳固和开拓客户资源，小小的IP电话卡竟然也卖得风生水起。

　　郑州刚刚开通IP电话业务时，郭俊峰将这种销售模式进行复制，“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。

　　每天，天不亮他就起床，教授业务员营销技巧，然后带领20多个业务员穿行在郑州的大街小巷，晚上在窄小的办公室里铺张报纸席地而睡——尽管如此，郭俊峰却第一次找到了创业的快乐。

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