一说到买房,就说到温州人,除了温州人难道就没人买房了吗?当然不是!杭州楼价几乎年年创新高,就是因为这里活跃的不仅仅是“风向标”式的温州人,还有很多作风低调购买力却不低调的各地浙江人。
抛开诸如降不降价之类的敏感话题,研究研究各地买房人的不同“脾性”,其实颇为有趣。
温州、台州人
一起吃饭、泡吧、聊八卦
买房也是“关系学”
问十个楼盘的一线销售员,手机里哪个地区的客户最常联系?十有八九会回答你——毫无疑问是温州人!
蒋录做了三年销售,明明自己是义乌人,可跟他关系不错的客户几乎都是温州、台州人。“温台客户很容易交朋友。”蒋录说,很多人以为温州人喜欢抄底,其实不是,大部分温州人也没有勇气抄底,只是他们跟销售员联系很密切,偶尔一起吃个饭、泡个吧,很多消息都是这么聊出来的,所以往往市场稍有起色他们就收到风声了,能抢在别人之前入市。
都说温州人买房最豪爽,是不是真的?误会啊,谁赚钱都不容易,哪里真能把人民币当橘子皮扔?温州人的“砍刀”一下去,绝对让开发商肉痛。
“温州人最喜欢拿‘团购’来压价,一开口少说就是8折,也不管你能不能接受,先砍了再说。”明霞是九堡某热销楼盘的销售经理,应对“砍价”经验丰富,但就算这样她也说,最怕跟温州人谈价格,因为他们“江湖混久了,磨价有一手”。
但温州、台州人有一个好处,砍价的时候虽然很难缠,但一旦谈妥价格,下单、签约的速度非常快,绝不拖泥带水,这也是为什么会有“温州人爽气”的江湖传言的原因。
参与互动(0) | 【编辑:位宇祥】 |
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