浙江买房人众生相：温州人最豪爽杭州人最会磨(2)

　　杭州人

　　七拐八弯托关系

　　砍价讲“感觉”

　　同样的，杭州人买房也喜欢攀关系，但与温州人自下而上的关系网不同，杭州人是自上而下走关系。

　　“我碰到过一个客户，几乎天天来销售部，终于谈得差不多了，结果他说慢着，我要见销售经理，好吧，接着跟经理谈，好不容易谈好折扣以为要下单了，人家说等等——他托关系去了。”蒋录对这个客户印象深刻，不仅因为他磨磨唧唧的时间实在长，而且因为，他关系也托得多，找完区里的，找局里的，找了局里还要把发证单位挨个找一遍。这样的客户不多——不是托关系的人不多，而是托了这么多关系的人不多，一问，土生土长的杭州人。最后终于硬生生，砍到肉里。

　　不过，这样的客户也有一个好处——不会跑单——这么多关系都托了，不买可就是他没面子了。

　　原本以为最能“磨”的是温州人、义乌人，结果销售员们一个个都异口同声地说，杭州本地人最磨叽。一来他们在本地，方便，可以三天两头跑销售部，慢慢谈；二来他们大多已经有一套房，所以不急着买；三来本地人的关系网错综复杂，三姑六婆、七拐八弯总能搭上一点关系。于是，门市价享受了，再一万两万地砍总价，一千两千地抹零头，最后捎带上物业费优惠。

　　磨到后来，他最在乎的不是砍掉多少价格，无非是求一种感觉，一种“本地人”的优越感。

　　不过市场狂涨的时候，千万别这么干！桦枫居的销售冠军郑广说，他碰到过一个客户，从看中到下单，时间拖得久了，同一套房子，涨了20万元。有耐心是好事，但也要看准机会。