浙江买房人众生相：温州人最豪爽杭州人最会磨(3)

　　绍兴人

　　将“师爷”作风发扬光大

　　就是不喝头口水

　　在杭州买房的绍兴人其实不少，但风头明显不如温州人，为什么呢？用销售员们的话来说，那是因为绍兴“师爷”的一贯作风，谨慎有余而勇气不足。

　　刘勇曾在杭州知名品牌房企的绍兴项目任职两年，在市场最火爆的2009年，他所在的楼盘70%的房源被温州人买走，30%的房源被绍兴本地人买走，这可是一个绍兴楼盘！“后来我们做客户分析，发现下单客户中真正有钱的反而是绍兴人，几乎都是一次性付款。”刘勇说，让绍兴人比较犹豫的原因是，在2009年之前，绍兴市场上商品房的价格基本是五年涨了2000元/平方米，一下子不能接受这么快的涨价速度，所以下单很谨慎。

　　就算是绍兴本地楼盘，绍兴人都要左思右想，谨慎下单，对杭州市场的价格就更难接受了，于是在杭州的高端楼盘里绍兴人的下单比例是比较低的，倒是15000元/平方米以下的中低价位楼盘里，绍兴人的比例稍高一些。

　　绍兴人不喜欢喝头口水，在一个楼盘里，他们既不是最早下单的，也不是最晚抛盘的，中庸之道走得很稳。