南京楼市“很差钱” 开发商这个“年关”很难过(4)

　　钱少了，房价会不会降

　　正方

　　房价肯定会下行

　　南京天诚不动产研究所副所长 吴翔华

　　在资金压力下，房价肯定会出现下行趋势。房地产最重要的支撑就是金融，如今贷款门槛提高了，准备金率提高了，再度加息的预期冲击着房地产的资金链。资金链一旦绷紧，房价自然会松动。即使到明年1月1日贷款额度下来，房地产贷款也不见得放开。这种用钱紧张的局面说不定将持续到明年上半年。开发商在资金收紧的情况下，必须面临选择：降低房价，尽快回收资金；如果要追求更高利润，只有硬挺。

　　如果开发商资金周转不灵，想及早出货的话，优惠还得提早。一开始促销可能效果会比较明显，一旦加入促销大军的楼盘多起来，买房人可能“审美疲劳”，届时促销手段再新颖，也有可能失灵。

　　楼市面临“赤膊战”

　　南京福舍投资顾问公司总经理 史东

　　自4月17日“国十条”调控新政之后，轮番的调控压力，打乱了很多开发商今年开盘的计划，使他们选择了观望。但是现在，只剩下最后一个月时间了，资金流不畅的中小房地产企业，怎么等得起呢？

　　近期，之所以很多开发商选择在今年最后一个月猛推新房，一方面是由于新政的关系，开发商将原定的推房计划一推再推；而背后更重要的原因是，部分开发商在年底时资金压力较大。而此时，贷款又被停下来，不难想象，南京楼市正面临一场“赤膊战”。如果调控政策一直持续下去或者更严的话，那么房价会发生较大变化。

　　年底房价处于波动期

　　南京盈嘉地产策划部经理 张志

　　大部分开发商每到年底都缺钱，如工程款要结等因素，这已是楼市中的惯例。就对房价的影响而言，我们应该看到一些规律性的东西，比如每年到年底时，房价都处于波动期，资金紧张的楼盘都会下调价格出货。

　　调整价格是一出险招，关键是降多少，怎么向市场传达这个信息？通常可以采取两种方法：直接降价和间接降价。这其中，采取直接降价时要考虑到对公司品牌的损害及影响，要注意到对已购房老业主的伤害。且行动要迅速，一旦降价不能快速化，将使后面的销售陷于更加被动的境地当中。也就是说，只许成功，不许失败。因此必须要充分考虑，周密部署，确保万无一失。