中新网7月17日电 美国《世界周刊》近日刊发题为“创造奇迹的温州人”的系列报道文章说，温州人起早摸黑，吃苦耐劳，有商业头脑。业内人士估计，目前在纽约可以盖房的温州人建筑公司有二、三十家，主要从事装修的温州人公司则“约逾一百家”。原文摘录如下：

　　温州人起早摸黑，吃苦耐劳，有商业头脑。“有的人在建筑公司学一学，就自己出去开公司。”温州人胆子大，俗话说：“撑死胆大的，饿死胆小的。”

　　1979年，叶国忠从温州到香港，又在1987年来到纽约。他做过衣厂等行业，八、九年前进入建筑业。2002年，他与人合伙成立万成建筑公司，从事水喉、建筑、画蓝图和房屋违例处理四项业务。

　　他说，改造房屋的纽约华人比较多，有自住也有投资。“有的是增大房子面积，有的是增加房子层数，还有的是拆旧房建新房。”温州人和福州人最喜欢的是将“一家庭改为两家庭或者三家庭的住宅 ”。

　　目前，他有七、八个工地同时开工，分别位于皇后区和布鲁克林。公司聘有“一、二十个长期员工，基本上都是温州人”。他说，装修不需要本钱，拿了订金才买材料。“他们学会建筑技能后，出去做老板。”因此，温州人的建筑公司增加很快。

　　一些温州籍建筑业人士称，“温州人老板喜欢雇用温州人，温州工人也愿意为温州老板打工”。老板和工人不是亲戚就是同乡，大家互相帮忙。学到手艺后，他们出去创业，雇用新来的温州人。这种方式把许多温州人带进建筑业。

　　业内人士估计，目前可以盖房的温州人建筑公司有二、三十家，主要从事装修的温州人公司 “约逾一百家”，但许多公司没有执照。来自台湾的建筑设计工程师赵洵说，如果按实力排名，温州籍建商在华人中只能排第四，位于广东人、台湾人和福州人之后。“这主要是因为温州人来的较晚。”他认为，前几年做生意的温州人在纽约华人小区买地盖房，带动了温州籍建商的兴起。

　　改建多 建筑市场繁荣

　　叶国忠盖过教堂、商业楼寓、共有公寓和家庭住宅等建筑。他说，纽约是个老城市，房子都很旧。华人买下房子后，就设法扩建。有的一个家庭房子面积大，就在中间建道墙，一分为二；也有的在房屋后面扩建；还有的在房子上面加建。“总之，一点地方都不浪费，充分利用。”

　　他的客户有印度人、西语裔、白人和华人，其中华人占多数。在华人中，温州人和福州人最多，另外还有香港人和广东人等。他说，“中国人喜欢多家庭房屋。”如果是两家庭的住宅，就设法改造成三家庭。

　　客户买下旧房后，选择喜欢的房屋样式，然后请建筑商改造。有的也请建筑商设计。他说，工程不同，价格也不同。有的费用只需要三、五万元，有的需三、四十万元，还有的要七、八十万元。

　　纽约胜盛建筑公司总裁叶福胜五年前从温州来美，“现在已经拿到身分”。他先在一家温州人开的建筑公司打工。几个月后，他自己注册一家公司。经过几年的发展，他的公司已经有30多名员工，在温州人建筑公司中规模属中上。

　　他的公司主要是兴建住宅，有温州人最喜欢的三家庭住宅，也有纽约比较流行的共有公寓(Condo)。目前，他有两、三处的独立房屋正在翻盖，同时正在兴建一个10套住宅的连栋共有公寓。“这个工程的开发商是美国人。”

　　有特色 才能赢得竞争

　　目前，纽约华人建筑市场竞争非常激烈。叶国忠说，他的公司有四个合伙人，其中一位是退休的纽约市房屋管理局局长，还有一位原来是市房管局的律师。“具有水喉、建筑、画蓝图和违例处理四项功能的华人建筑公司很少。”

　　他的公司有水喉执照。他说，水喉的范围相当广，如水管、煤气和防火头等。防火头指的是一种防火装置，它外边有玻璃。“一遇大火，它就会爆炸，水就会喷射出来，能将火熄灭。”公司与有执照的建筑设计师合作，为客户设计建筑图。

　　叶福胜很早就从事建筑行业。“我17岁就跟着父亲在温州市从事建筑和装修，还是中国第一批劳务输出的工人。”1991年，他和另外24人去美国属地关岛盖别墅。当时，参加劳务输出的条件是会做三种工。“我在家里就学会了木工、油漆和泥工。”

　　他认为，公司的优势之一是有一位持执照的清除石棉的专业人员。他说，旧的建筑都用石棉，而石棉对人体有害。“我们的专业人员清除石棉要戴上防毒面具。”但是，有的华人公司自己清除石棉不戴面具。“这样一旦被发现，他们就会被罚款。”如果请老美公司，价格就会很高。

　　常变卦 导致纠纷主因

　　叶国忠认为，华人建筑装修市场的主要问题是“建筑商讲的和做的不一样”。例如，本来说好全部工程费用是15万元，但是，一个星期后，建筑商说这个价格不行，要求提高到20万元。

　　有时，屋主和建筑商互相不信任。“屋主不敢按时付钱，担心建筑公司拿钱跑掉。公司拿不到钱，就不去施工，结果一个工程拖得时间很长。”另外，房屋地基常出问题。“地基没有处理好，就会出现裂缝。”他认为，有的墙根本不能拆，结果被拆了，就会出现问题。

　　他认为这主要原因是缺乏经验。有的建筑商没有经验，以为不会出事，就草率施工，结果出现问题。他在估价时，就开始研究房屋结构，分析可能发生的问题。“如果地位比较重要，我都要亲自去做。”他说，预防的办法是要按照政府的要求做，“要求什么，就做什么”。

　　屋主都是给几家建筑商打电话，比较价格和方案，看谁的价格低、设计好，然后选择谁家。他估计，他的公司能够拿到八成的单子。如果是熟客，口头讲一下就行了。“有时拿钱都不要条子。”如果需要加东西，再要求加钱。“我们把别人的房子当作自己的房子一样做。”讲的和做的一样，屋主就会满意。“因此，很多屋主把工程转到我们这里。”

　　叶福胜说，华人房屋加建的比较多。他的客户有美国人，也有各地华人，如温州人、福州人、广东人和台湾人等。客户一般先听建商的建议，这时，建商的水平就可以显示出来。“如果某个建商的建议被采纳，这个建商就能揽下这个活。”

　　他说，改建比新建要节省费用，“有的价格要低五、六万”。改建不要挖地基，地税没有增加。不管是改建还是新建，都要向纽约市房管局提出申请。旧房改建比较快，一般两周就够了，而新房子申请需要三个月。

　　他说，盖房子需要画图纸。有时，投资商自己找人画好图，办完盖房申请手续后，再找他们进行建设。也有的客户要他的公司帮助画图和提出批准申请，然后盖房。他说，一栋房子一般需要四个月。“这时间包含从打地基开始到房子完工。”

　　信用好 竞争方能取胜

　　叶国忠说，建商一定要讲信用，他认为自己公司很有诚信。他的公司事先讲好价格，估价写下多少就多少。“讲到哪就做到哪，即使是亏钱，也要做下去。”

　　如果真的亏本，屋主心里有数，就会介绍客户给公司。他在华文媒体上做广告，许多客户看到广告来了。“但是，现在主要是客户介绍客户。”他说，公司接工程，都要作出保证，工程完成以后才付清。“工程做到哪里，钱就拿到哪里。”如果做完后拿不到房屋居住证(Certificate of Occupancy，简称CO)，把过去收的钱全部退还。“这就给客户一个信心。”不过，这样做的华人公司不多。

　　叶福胜认为，建筑公司要讲信用，信用好，就可以一户接着一户做。温州人进入纽约建筑业最晚，面临竞争对手最多。“但是，台湾人和广东人的价格高，一碰到温州人就死定。”温州人的竞争对象主要是福州人，因为福州人的要价更低。

　　他认为，竞争对房屋质量不利，为了把造价压低，建商选择便宜的材料。他的经验是提高施工的管理水平。例如，他现在有三、四个工地，每个工地安排一个工头。“工头很重要，什么都要懂。”工头要会木工、水喉，还要会看图纸。同时，每个工地要配备一个材料人员和一部车。一栋房子需要什么材料，都要提前买好，保证按时完工。

　　在美国，房屋建筑的监管很严。“美国不能有豆腐渣工程。”房屋盖好后，要请市政府房管局来人验收。大的工程还要请美国的监理公司，收费很高，达到整个建筑费用的一成。“如果检查通不过，需要返工，费时费力。”因此，施工不能马虎。

  [1]  [2]  [3]  [下一页]