小动作频频

　　多年前，流传在网络上的一个恶搞视频，让某运营商“信号差”的形象“深入人心”。几年后，而一个“百度更懂中文”广告片也让外来的谷歌陷入百口莫辩的尴尬境地。如今，在进行得如火如荼的广告战中，互联网上依然可以看到这样的营销小动作。

　　《非诚勿扰》是冯小刚在2009年拍摄的贺岁片，影片的热播也由此在互联网上带出一个非常火暴的恶搞视频——以葛优为男主角的视频短片。

　　在该短片中，一位美容店的美女问葛优：“葛大爷，你的头发都掉光了，是手机辐射的吧？怎么不换号呢？”葛优经过了解，发现不用美容店小姐推荐的某运营商号段的危害很多，首先是保密性差，其次是辐射大，第三是上网能力差。于是在短片的最后，葛优宣布，“从今天起，正式换号。”

　　虽然只是在网络上流传的一个恶搞短片，但不难看出，短片以中国移动神州行代言人葛优宣布换号，侧面赞扬另一运营商网络的各种优越性，其背后正是两家运营商对用户的争夺大战。

　　《IT时代周刊》在采访中还了解到，三大运营商另外一些“小动作”也频频发生。某运营商的广州分公司今年分到了80万用户的发展任务，管理层不得不再次启用最古老的推广方式——全员营销，让员工叫苦连连；而在河南，某运营商的河南分公司为了打击竞争对手，不惜用现金收购对方的SIM卡，河南省通信管理局不得不出面调解。

　　对这些“小动作”，电信行业分析师付亮认为：“当一家运营商有了某种市场举动，另外两个竞争对手会马上作出应对，这是很正常的，不然，就会处于落后挨打的局面。”

　　一个最明显的事例是，北京电信4月初宣布3G上网卡开始用户体验，仅仅过了3天，北京移动就赶紧推出了同样可以让用户体验的G3上网卡。在移动的追赶下，北京电信不得不改变预定计划，在移动宣布推出G3上网卡的第2天就向外界宣布，电信3G上网卡可以正式商用。

　　挑战者亮剑

　　在2G时代，中移动一直是市场上的老大。但随着重组的结束，以前的追赶者电信和联通已经与它处于同一条起跑线。3G的到来，让往日的老大感受到了从未有过的压力。

　　电信率先亮剑，力度也最猛。为了改变长期以来固网运营商的角色定位，电信为其移动业务打造了全新品牌——“天翼”，希望能凭借移动业务使电信“如虎添翼”。4月28日，为了配合电信在120个城市的3G商用，它推出了由谷歌大中华区总裁李开复(谷歌涉黄事件发生后，搜狐CEO张朝阳取代李开复)、网易总裁丁磊以及MSN中国总裁庄毅礼共同代言的3G广告，一举赢得高端市场。

　　移动在面对电信和联通的进逼时，虽然作出了反应，但似乎失了先机。电信大张旗鼓进行宣传的时候，正是中国移动推行TD立足未稳之时，电信正是要先声夺人，让对手措手不及。“139用户只要改动一个数字就可以变身为189用户”。电信这一宣传语是对移动公然的挑战，众所周知，139用户是中国移动的第一批全球通用户，属于高端客户群体，这也是电信“天翼”战略的重要潜在客户，电信自然要拉拢他们。而此时，移动运营的TD网络还存在问题，很难放开手脚去搏营销。

　　事实表明，在这场3G营销战中，电信通过严密、精巧的营销宣传手法，利用时间差成功地推出了自己的品牌。

　　3G的来临，让联通也不再甘于做追赶者。过去，由于在网络覆盖、资金实力等方面的差距，联通在与移动的竞争中节节败退，不但高端用户大量流失，低端学生群体也大量转网。为改变这一状况，这一回，联通拼了。

　　在其新推出的《创新，改变世界》广告片中，联通为了突出WCDMA可能给用户带来的超凡体验，通过从胡同里孩子的滚铁环到现代社会的摩天轮，从最古老的照相机到全方位LCD转播屏，从上个世纪的滑翔机到最新的空客360，从古代的私塾教育到如今的电脑和互联网的变幻，“如果现在能震撼过去，那么，未来将带给我们什么？”这句问话引发了消费者对WCDMA的无限期待和遐想。

　　今天，联通已步入正轨，而移动也完成了TD产业链的布局，3G大战，才刚刚开始。