第三章 决胜3G，一场持久的战争

　　无论是在广告领域的宣传、终端上的厮杀，还是网络速度的比拼上，运营商最终的目的是赢得消费者，赢得市场。

　　但无论对哪一家运营商来说，这都是一场持久的战争。

　　布局产业链

　　除了搭建好的网络、提供优良终端，三大运营商还纷纷推出优惠的资费套餐来吸引用户，但这显然还不够。实际上，谁掌握了整个产业链的控制权，谁才能真正赢得未来。

　　从1G到2G，从来没有哪个阶段像今天的3G时代，有如此多相关类型的企业被带进这个产业链，并因其带来的巨大市场机遇而疯狂。中国互联网络信息中心(CNNIC)的报告显示，目前中国互联网网民有2.53亿人，而手机用户多达6.4亿人，在这一数据下，3G让人们对无线互联网市场充满期待和想象，有专家估算，未来3年，该产业链将拉动1.8万亿元到2万亿元的社会投资。

　　3G丰富的应用，让这一新的产业链上多了些不可或缺的市场主体：技术平台提供商、设备提供商、应用平台提供商、应用开发商、内容提供商、内容集成商、移动平台提供商、移动运营商、终端提供商、渠道合作伙伴等。

　　移动运营商无疑是该链条的核心。正如业内人士所分析，“3G时代，产业价值链的竞争将逐渐取代传统的竞争方式，成为运营商竞争的焦点，谁的产业价值链能够不断延伸，谁能够制造具有特色的产业价值链，实现产业价值链的差异化，谁就能在产业价值链中获取收益，取得竞争优势。”

　　3G时代的到来，足以让产业链各环节群情振奋，3G业务出现持续不断的创新。

　　中国移动尤其关注无线增值服务。其移动梦网，通过音乐平台下载音乐的用户数已超过3.5亿，手机报用户数达到4000万，手机视频用户数也有350万。中国移动最近还展示了针对3G网络的“G3阅读器”。新华社、人民日报、中国证券报等主流媒体纷纷看好此项业务，已开始与运营商合作，加入了移动阅读的行列。

　　“天翼live”是中国电信与MSN共同推出的，“号码百事通”则是其与百度战略合作的结果，双方还将在产品、技术和服务等方面进行更深层次的合作。不久前，它还高调宣布了与芯片厂商、终端厂商的一系列合作。

　　中国联通则在3G业务套餐中推出了增值应用业务，如186元档位套餐中就包括60MB上网流量、来电显示、手机报等业务。

　　3G全业务时代，能否推动个性应用业务，能否以开放合作的心态推动产业链各环节参与到新业务中来，是运营商能否赢得竞争的重要因素。