终端厮杀

　　网络建好了，消费者的神经也被运营商撩拨得兴奋起来，但终端在哪？在这场3G大战中，终端成为这三家运营商厮杀最为惨烈的战场。

　　作为电信的掌舵人，军人出身的王晓初是个实干家。电信内部员工向《IT时代周刊》透露，在发展3G的过程中，王晓初对电信的优势和短板看得很清楚。

　　在6月25日举办的“天翼终端产业链峰会”上，王晓初直言不讳地说，中国电信的3G网络是目前三家运营商里最好的，但天翼终端的瓶颈问题一直令他头痛。据了解，此次“天冀终端产业链峰会”是中国电信今年召开的第二个终端的大会了，两者之间时间相差不到半年，可见电信对解决终端瓶颈问题的急切。

　　据王晓初透露，电信不敢大规模推广天翼是因为天翼终端太少。据悉，目前市场上只有14款CDMA终端手机，产量也只有27万台……王晓初向电信各事业部的负责人和天翼手机的生产商、渠道商表示：“应该为这个数据汗颜。”

　　为解决这个问题，电信决定和中邮普泰、普天等四大渠道商签约，采购300万台千元以下的天翼3G手机。中国电信移动终端管理中心总经理马道杰告诉《IT时代周刊》，在后续采购上，原则上1000元以上都要以3G终端为主。而且，电信将重点推出“明星手机”和这些厂商联合宣传。

　　在终端的比拼上，移动处于弱势。为缓解TD终端问题，移动投入6亿元，特意成立TD终端专项激励资金，与9个手机厂商和3家芯片厂商签署“联合研发”合作协议。带动合作厂商为TD终端产业链注入超过12亿元的研发资金。

　　这12亿元不但是我国通信终端产业有史以来第一次针对某一类产品跨厂商投资，也在我国开创了运营商与终端、芯片厂商“联合研发”的先例。据LG副总裁金恺透露，在中国移动6亿元的TD终端研发招标中，LG获得了5800万的研发基金。同时，LG也会投入同样金额的研发基金，以确保明年在中国市场上推出20款左右的TD手机。

　　三星也获得了移动4700万元的TD研发基金，其通信研究院院长王彤向《IT时代周刊》表示，三星作为一个市场份额很高的手机生产厂商和研发销售厂商，这4700万元并非举足轻重，但他们认为和中国移动的紧密合作是关键，以缔约方式满足中国移动的开发要求、产品上市时间和产品质量是最重要的。三星将会努力满足中国移动在产品质量、产品销售方面的需求，明年会推出7款TD手机。

　　三星为何如此看重TD？三星无线事业部总经理周晓阳说：“三星刚进入中国大陆时，当时中国提出了建立TD国际标准的建议。三星认为这是一个机会，一方面基于对TD市场的判断和把握，另一方面三星觉得TD标准有政府推进，未来值得期待。同时三星着手进行市场的可行性分析，认为TD的技术不是完全没有基础的。因此，三星于2001年就开始投入到TD的项目中。”

　　与电信和移动相比，联通在终端比拼中占据优势。由于WCDMA建设最早、产业链最完善，因此终端数量也极其丰富。据悉，首批参加联通选型的3G终端共有40多个厂商，近50款产品入围。

　　“中国联通是电信发展史上的‘老运动员’。”6月25日，中国联通新闻处处长易涤非告诉《IT时代周刊》，“我们现在的员工人数有48万，在三家运营商中人数最多。而在每一次电信改革中，中国联通都是打主力。”

　　“联通的WCDMA技术是世界上最好最成熟的。”北京邮电大学教授舒华英告诉记者，其在终端和网络上的优势，给其他两大运营商带来了较大冲击。

　　实际上，定制终端是第三代移动通信的一个特色，在3G发展较为成熟的国家，手机终端定制已是主流运营商的主要竞争手段。在日本，运营商为配合新业务的推出，常常给设备商提出明确要求，使之按自己的标准和需求设计制造手机。