第二章 业务斗法

　　疯狂的广告战只是三大运营商在3G来临时的热身。

　　为了争抢3G先机，移动、电信、联通更在业务上进行了贴身肉搏。

　　移动作为2G时代最为强势的运营商，自然希望在3G时代能承袭2G时代的用户优势；而电信则希望通过突出无线上网的概念，以相对低廉的资费吸引消费人群，建立更广泛的用户群；联通则一改2G时代追随者的形象，以全业务品牌“沃”杀入市场，并一口气推出视频电话、手机音乐、手机搜索、手机拍照、无线上网、手机电视六大业务，力图奠定强大的品牌号召力。

　　三大运营商在纵横交错的竞争格局中，能否看到各自希望的结果？

　　各有优势

　　竞争率先在三大3G标准的宣传中开始。移动、电信和联通分别持有TD、CDMA2000、WCDMA三大标准。

　　与其它两种3G标准相比，TD技术标准是我国独创的，成立时间不长，而且由于在世界上没有运营的经验，加之TD终端的不够成熟，在开始阶段已落下风。但这并不意味着移动已丧失了机会。相比于其他两家运营商，移动有着用户品牌和管理服务等方面的优势。

　　早在发牌之前，2008年4月1日，中国移动已在8大城市正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。2008年8月份，中国移动TD在奥运期间的成功试水，推动了TD产业的成熟。而发牌之后，移动更是加大了建网速度，现在，TD基站一期、二期已经建立并得到完善，三期建设也已经提到桌面上。据了解，在2009年年底，TD基站将遍布全国238个城市。

　　业界电信专家项立刚表示，“从中长期来看，中国移动的管理优势将会凸显。中国移动有4亿用户，在GSM上占绝对优势，这是TD很好的一个发展基础。现在关键是看中国移动如何把TD产业链培育起来，因为产业链的成熟也会为其降低提供TD网络的成本。”

　　而移动更大的优势来自于政策支持。由于TD是我国具有自主知识产权的通信技术标准，必然会得到政府的特殊照顾。“TD的发展关系到我国建设创新型国家、走自主创新道路的决心和信心。”工信部部长李毅中不止一次在公开场合力挺TD。

　　相对于移动和联通，电信这位中国通信行业的老兵，拿到的虽然不是主流CDMA牌照，但却在现阶段占据了有利的位置。因为现有的CDMA2000可以快速升级到3G网络，在3大运营商当中最早提供3G服务。而且，电信在家庭和企业用户上有优势，只要把握机会就能将这种优势迁移到移动网络上来。

　　项立刚认为，“短时间内，中国电信可能在第一轮的竞争中取得优势地位。它最大的优势是不需要重新建设网络，目前中国电信CDMA招标，所采购的设备事实上都是支持EV-DO，已经是3G设备了，而且是全国覆盖的，只要国家发放3G牌照，对这些设备进行软件升级，中国电信就会在第一时间里，建设起一张覆盖全国的3G网络。这个时间不会超过3个月。”事实证明，电信在3G起跑阶段，已经成为排头兵。它是第一家向外界宣布实现3G商用的运营商。

　　在三大运营商当中，联通起跑最晚，但这并不妨碍它在3G领域的迅速崛起。因为，联通拿到的是在技术上较为成熟的WCDMA，并且成功出售原来运营困难的CDMA后，获得1100亿元的巨量现金流。它在网络升级成本、终端种类和全球漫游上都有优势。

　　从拿到的牌照来看，联通在技术上最有优势，电信占得时间上的先机，而移动则获得政府支持，显然是各有优势。而网络上的差异，也为重组后的电信新格局留下了悬念。

　　但3G远不是网络建设，它是业务、服务和理念的全新开始。当网络有了一定的基础，终端逐渐完善后，运营商拼的就是业务和应用，真正的较量还在后头。

　　建网：短兵相接

　　想第一个吃到甜美的3G蛋糕，速度是关键。

　　在建网速度上，三大运营商展开了最直接的比拼。据了解，按照3大运营商对3G的投资计划，在今后两年内对3G网络的直接投资高达2800亿元人民币。

　　2亿固定电话用户、4500万宽带用户、2900万移动电话用户，这就是重组后中国电信的家底，也使得中国电信在三家电信运营商中处于一个奇特的位置：它是中国最大的固网运营商，用户数相当于排名第二的中国联通的两倍；同时它又是中国最弱小的移动运营商，2900万的用户数仅相当于移动的一个零头，即使与中国联通的1.34亿比起来也相形见绌。

　　因此，第一次真正进入移动通信市场的中国电信迫切希望利用速度的优势来弥补这些缺陷。在与中国网通整合的同时，迅速启动设备招标，目前已顺利结束。据中国电信集团公司企业战略部总经理郑奇宝表示，电信自去年7月接手C网运营后到今年1月份，月新增用户实现了增长，2月份实现170万用户的增长。同时，用户数的快速发展，带动了产业链的发展，终端的社会化率达到30%。

　　王晓初(王晓初新闻,王晓初说吧)在接受《IT时代周刊》采访时透露了两个细节来证明电信3G网络的稳定性。6月，摩根大通公司一个代表团来到中国，专门聘请了一家网络测试公司，对中国三家运营商的3G网络进行了较长时间的测试。结果显示，中国电信的EV-DO网络，无论在网络稳定性、覆盖以及网速方面都领先于中国移动和中国联通。当时，摩根大通的人士对王晓初表示，没想到中国电信的EV-DO做得这么好。

　　王晓初在一次西藏之旅中，还沿路用自己的3G手机测试西藏3G网络。他原以为西藏因为自然条件等因素，3G网络覆盖得不好，但结果出乎他的意料，在西藏最偏远的区县，中国电信的3G网络覆盖效果特别好。

　　其他运营商的速度也不慢。

　　事实上，移动在很长一段时间内都一直希望运营WCDMA网络。但随着牌照的发放，政府施加压力，移动将重心转向了TD。据中国移动集团公司计划部副部长阎江透露，TD二期网络工程建设已完成。对于即将展开的TD三期工程，阎江表示，中移动已经启动了相关的选站址和前期配套工作，最迟年底前完成。

　　移动还提出了非常明确的TD发展计划，到2011年，TD网络总体建设规模会达到14万个基站，整个基站的数量将超过16万个，全国100%的地级市都可提供3G服务。工信部电信管理局局长、部总工程师苏金生接受本刊记者采访时透露，目前中国移动的TD用户已经超过103万户。

　　在三大运营商当中，联通是最后一个展开3G规划的运营商。但最晚进入并不意味着落后。据中国联通副总裁张范介绍，中国联通的目标是建成一张WCDMA网络，以实现3G时代“三分天下有其一”的产业格局，到2011年，2G+3G网络覆盖率可达96%。

　　中国联通对于WCDMA网络的定位非常明确，即打造一张实现深度覆盖的高速数据网络，并且能够实现与现有2G网络的无缝切换。在3G网络建设上，联通将在全国200个城市同时起步，所有的基站都配置HSDPA、HSUPA。HSDPA最终下行速率可达14.4兆，上行速率可达5.76兆，上网卡可以支持12.2兆。

　　电信全业务竞争已鸣锣开赛，在3G的起跑线上，3大运营商已经开始加速。