“华南虎”领跑券商投行业务步入“中小企时代”(2)

　　招商证券：

　　建战略客户部

　　招商证券半年报显示，在经纪、资产管理、证券投资业务均呈负增长的情况下，投行业务却一枝独秀，其IPO项目更是位列上市券商之首。

　　今年上半年，招商证券投行业务实现营业收入7.96亿元，同比增长1027.59%；实现营业利润6.04亿元，同比增长2985.26%。招商证券投行部董事总经理谢继军告诉记者，截至目前，招商证券已经完成了23家IPO保荐项目，另有3个项目已经过会。

　　面对其他券商纷纷涌入中小企业项目，谢继军认为：“中小企业上市很活跃，数目也非常多。其他券商进入这个市场很正常，目前券商投行业务还是一个‘蓝海市场’，没有必要紧张。”至于招商证券，谢继军称今后将坚持既有市场定位。

　　而据招商证券内部人士介绍，为了增强IPO客户黏性，为客户提供持续服务，招商证券专门组建了由资深保荐代表担纲的战略客户服务部。在IPO后，战略客户服务部将会保持对客户的持续跟踪维护。

　　平安证券：

　　提高投行集中度

　　平安证券总裁薛荣年表示，截至11月15日，平安证券今年完成的主承销项目共44个，其中IPO保荐项目34个。平安证券一举成为今年完成投行项目数最多、投行业务收入最高的券商。

　　在今后的竞争格局中，薛荣年表示，平安证券将继续坚持“聚焦”战略。一方面，平安证券将继续坚持为中小企业和民营企业提供融资服务；另一方面，平安证券投行部不会遍地开花漫天撒网，投行业务布局继续坚持以长三角、珠三角、环渤海区域为主。投行人员要待在最有经济活力、中小企业最具活力的区域。

　　薛荣年还建议监管部门应该鼓励和推动券商投资银行业务适当地扩大集中度。薛荣年解释称：“当然，我并不是建议少数几家券商提高集中度，而是20家或30家券商提高集中度。”(匡志勇）