3-3 俄罗斯：大市场被关闭 华商亟待转型

　　据《2007年世界华商发展报告》估计，在俄罗斯的外国商人100多万，其中90%以上是华人。绝大多数华商在俄罗斯各地由集装箱组成的露天大市场里批发零售各种中国商品。

　　全俄罗斯华商最为集中的市场是莫斯科的切尔基佐夫斯基大市场，华人一般称呼为“一只蚂蚁”大市场。据俄罗斯中国总商会统计，在那里经营的华商约有6万户。2008年9月份，俄方以涉嫌走私为由，查封了该市场仓库的6000多个集装箱，价值20亿美元。2009年6月底，俄方又突然下令关闭市场，封存摊位和私人物品，导致在此经营的大批华商损失惨重，许多中国国内出口关联企业受到影响。一个由商务、外交、海关及浙江、福建等省商务主管部门组成的中国代表团，赴莫斯科就大市场被关闭事宜与俄方交涉。

　　其后，华商被扣货物才得以运出。但2008年的被扣货物中，一部分因为质量问题，将继续被查封。至于其他货物，只要货主提供运单或在中国境内的报关单等基本文件，可以考虑经过查验后放行。由于不少华商的身份和经营方式存在不合法的问题，因此不敢申请认领货物。

　　关闭切尔基佐夫斯基大市场，是俄罗斯政府打击“灰色清关”的重要举措。由于历史原因，那里的货物多数从“灰色清关”渠道进入俄罗斯。上世纪90年代初苏联解体后，俄罗斯为缓解国内市场轻工业产品供应的紧张形势，大量进口便宜的日用消费品。为简化手续、提高效率、鼓励进口，俄罗斯海关允许所谓的“清关公司”为货主代办进口业务。但是，此类清关公司在办理海关手续时，普遍采取逃避俄进口管理措施和税费的违规做法，且不向中方企业和商人提供真实合法的报关单证。

　　切尔基佐夫斯基市场被关闭后，很多华商不得不转向其它市场经营。然而，华商的到来推高了市场摊位的租价，令很多俄罗斯商贩产生不满。据报道，莫斯科“园艺”市场的商贩们对市场管理处准备让华商来此经营感到非常不满，他们写信给俄罗斯总统梅德韦杰夫，要求保护他们免受华商的“排挤”。据悉，一些市场出现摊位租金涨价并非华商故意“买断”，市场方面坐地起价占很大因素。拿莫斯科商贸中心来说，在切尔基佐夫斯基市场关闭前，这里一个摊位的月租金是7到8万卢布，但关闭后，莫斯科商贸中心的月租金急升到15万卢布。

　　如果延续“灰色清关”的老路，莫斯科商贸中心也会有被关闭的一天。随时而来的检查可能还会使华商蒙受巨大经济损失。中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员、世界华商研究中心主任康荣平曾对媒体表示，留下来的，再沿着老路走，显然行不通。“受切尔基佐夫斯基大市场关闭的影响，可能有一大批华商被淘汰出局。”

　　中国驻俄罗斯使馆公使衔经济商务参赞高锡云表示，目前，包括民间贸易在内的中俄贸易已经到了“一个很关键的转型时期”。

　　3-3-1 坚持合法经营

　　俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹对广大俄罗斯华商提出五点建议：

　　首先，经营的载体要合法，要注册正规的公司；经营的商品要正规清关，不要走“灰色清关”；经营的人员身份要合法，要办理正规的工作身份。

　　其次，要注意商品质量，输俄商品的质量是在俄华商与竞争对手抗衡的一个重要因素。商品如果质量低劣，将最终失去市场。

　　再次，要建立诚信体系，这样才能让俄罗斯消费者信任中国商人，继而信任中国商品，华商在俄罗斯才能长久发展。

　　第四，是要有创新精神，要改变对于切尔基佐夫斯基大市场不正规经营模式的依赖，应当着眼长远，制定品牌战略。

　　第五，要加强人才培训，要有既懂经营又懂语言的人才，华商不仅要提升自身素质，还要让经营活动更加符合国际化和现代化的商业模式。

　　中国海关网2009年12月公布了341家在俄海关合法登记注册的专业报关企业目录。华商在俄办理通关手续时，可在这份由俄海关提供的名单中选择专业报关企业代办，以确保合法权益得到保障。这是落实中俄海关关于规范通关监管秩序合作备忘录的重要成果之一。

　　3-3-2 开辟新营销渠道

　　切尔基佐夫斯基大市场的关闭，向华商们传递了另一个重要信息：如果不开辟新的营销渠道，不适时实现经营模式的转型，生存空间会越来越窄，如果政府保护本土经济，华商面临的压力会越来越大。

　　在俄罗斯已经生活了20多年的莫斯科州华人工商联合会副会长姚俊文认为：“我们已经有了水，但缺少的是放水渠道，顾客需求则是干涸的土地，没有水渠，水就无法到达需要浇灌的田地。在俄华商现在最重要的是编织自己的营销网络，建立自己的销售平台。”最近几年，他一直致力于为中国商品打造一个遍布全俄的营销网络。

　　北京中俄国际货运大力有限公司总经理于航也曾对媒体表示，华商应该成立自己的公司，利用本公司或委托清关公司，通过“白色渠道”进口货物，然后聘请俄方会计，做好财务报表，做齐货物采购和销售的文件，再招聘一些能力强的营销业务人员，培养自己的经销商，最后组建自己的销售渠道和网络平台。

　　令人欣喜的是，经历过“一只蚂蚁”的惨痛教训后，华商们正一步步清醒过来，开始注重产品质量、营销策略、品牌效应，真正实现人员、货物、经营“三合法”，以升级经营方式从“大市场”迈向“大商场”，并希冀在俄罗斯再次书写传奇。