北京奥运经验伦敦失效 伦敦奥运商战"硝烟弥漫"(2)

　　“我们提出的条件是，不但器材可以免费，而且我们还能再拿出一笔钱来，负责这些设备的运输、跟踪和维护。”释恒群说。这家中国公司提出的条件很优渥，但就是这样白给东西还掏钱的好事，也没能打动伦敦奥组委。

　　目前，摔跤项目的合同已经泡汤了，据说拳击的也已经内定，只剩柔道项目的还在等待中。让中国企业感到不满的是，即使是那些已经确定了名花有主的项目，信息也并不公开，因此，他们并不知道自己是败在哪家竞争者手上，也不知道自己失败的原因在哪。这难免不让落选企业对奥组委商业开发的公平程度产生质疑。“他们牛得很。”释恒群说。

　　“其实，我们对这些奥运项目也不是志在必得。”经历失望后的释恒群说，他的口气和在伦敦时已经有很大变化。

　　和释恒群差不多前后脚来伦敦寻找奥运商机的还有国内一家烟花公司。伦敦奥运会组委会6月17日宣布，奥斯卡最佳导演奖得主丹尼.鲍伊尔将执导2012年奥运会开幕式。因此，在确定导演后和开幕式相关的商业环节也逐步开始推进。

　　由于北京奥运开幕式上烟花燃放展示的梦幻效果，而且全球有近7成烟花产地在中国，因此，中国这家烟花公司也对拿下奥运燃放权志在必得。来到伦敦的公司董事长赵伟平毫不讳言即使贴钱也要进奥运的渴望。

　　在伦敦金融城，他说：“对奥运燃放来说，利润是多少，不是特别重要。最重要的是无形资产，也就是品牌。对企业来讲，在这样高端的平台上，奥运平台上，给你带来的品牌效应。我认为，这在其他场合花多少钱都买不回来的。”

　　但是，随着接触的深入，他的豪情暂时也被伦敦奥运高高的门槛挡了回来。赵伟平在8月中旬直言，伦敦之行“没有收获”。当然，他并没有放弃希望，因为和基建等项目不同，和开闭幕式相关的烟花是最后才能敲定的合同之一。

　　据烟花公司预计，最晚或许要等到明年年底才能知道是否能搭上伦敦奥运的末班车，在没有着落的情况下，赵伟平只是略带遗憾地强调对奥运项目“公司没有时间表”。

　　急需掌握游戏规则

　　按照伦敦奥组委的要求，如果想拿到伦敦奥运会的商业合同或成为赞助商，外国公司必须在英国设有分公司，可以随时联络，及时处理遇到的问题。这对于很多中国公司来说，就是一大障碍。

　　因为伦敦是全球生活和运营成本最高的城市之一，在没有确定项目的情况下，派出人员设立机构都是一笔不小的投资。出于风险和成本的考虑，不少企业都不愿迈出这一步。虽然不见兔子不撒鹰在开拓市场中也是常见，但在资质审查时，不少中国企业由于不熟悉伦敦的规则，就会栽倒在这个准入壁垒前。