北京奥运经验伦敦失效 伦敦奥运商战"硝烟弥漫"(3)

　　在北京奥运上没有遇到相似阻力的国内企业，对这样的设定很难理解。可在这背后，伦敦却有着缜密的商业逻辑。伦敦奥运要求商业伙伴就地设立分支机构，明面上是出于便于沟通的考虑，但其实伦敦市政府也有着自己的小九九。因为只要把子公司开在这里，那么就会长期对伦敦的税收和就业做出贡献，因此，在这方面要求就很严格。

　　其实，不仅是商业准入，作为全球最成熟的市场，英国早就形成了一套完善的商业规则，包括税收、会计、人力等多重要求。在这里召开的奥运会自然要遵循这套规则。对此并不了解的中国企业难免处处碰壁。

　　对个中窘境，中国驻英大使馆商务处郭中深有理解。他说：“很多国内企业不按英国成熟的商业规则办事，而是搬弄国内的一套，在这里是行不通的。很多企业并不是认真研究伦敦奥运的发标情况，派专人一直跟踪调查。而是指望走捷径，比如靠政府代表团来访时推荐一下，认为就能万事大吉。其实，这么做在这里是没用的，因为即使是伦敦市长，在商业方面他也没多大的发言权。”

　　看来，中国企业在“走出去”后如何熟悉规则，这直接决定它们是否能再次登上奥运的舞台。

　　别让经验成为包袱

　　在经历了北京奥运会的洗礼后，对中国企业来说，虽能及时发现奥运商机，但如何在伦敦复制北京的成功，挤进奥运门槛，也面临巨大挑战。

　　首先是全球同行业对手“分蛋糕”式的激烈竞争，而且这块蛋糕在不断缩小。英国新一届政府成立不久便向伦敦奥组委宣布，作为缩减英国政府开支的内容之一，2012年伦敦奥运会财政预算将被削减了2700万英镑。

　　钱袋虽被扎紧，但生活仍要继续。“即使是经济红火的时期，我们也是以可持续地、适度地打造奥运会为中心任务，这一点我们从未改变。我们并不想单纯地就是比上一届奥运会规模更大，虽然之前大多数都是这样。我们更多是在考虑奥运遗产问题，从人心的角度思考，力图让伦敦奥运会与众不同。”伦敦奥组委主席塞巴斯蒂安.科说。

　　于是，能否拿出“与众不同”的产品就成为考验中国企业的重要标尺。

　　北京奥运会规模空前，以宏大见长，中国企业也积累了“大兵团作战”的经验，但是如果形成惯性思维，放到伦敦奥运身上却有碰壁之虞。中国驻英商务处的郭中认为：“一些国内企业投标时把自己描述得无所不能，生怕人家认为自己小。比如，从地板到天花板都能提供，但是在奥组委看来，优秀的企业都是专业化极强的，这与规模关系不大，可以是小而强。而我们描述的那种大而空洞的企业，在接受人家资质考察时就会露馅，发现其实哪一个环节都做不好。”

　　就拿奥运会的开幕式来说，2008年，全球有10亿电视观众观看了北京奥运会开幕式。而执导伦敦奥会开幕式的导演鲍伊尔直言，伦敦奥运会开幕式的规模可能不如北京奥运会，但他许诺让人们感受到“真诚而个人化的欢迎”。

　　鲍伊尔说：“你必须承认，在规模上，不可能与北京奥运会比，到时候可能要寒酸很多。但我们的工作是，在预算之内奉献出精彩的表现，为奥运盛会的开幕奉送上令人兴奋的欢迎仪式。”