房企格局大变奏：谁能笑傲2010调控市？(4)

　　垦荒保障房

　　北京光辉伟业房地产开发有限公司副总裁张四强认为，本轮调控，政府试图改变目前楼市的供给结构，即增加保障性住房的供给量。因此可以预见，目前保障性住房市场商机正在不断释放，未来几年，每年市场空间将达3500亿元以上。

　　鉴于供给结构中保障性住户比例的上升，今年以来，一些大型房企主动进军该市场，以变应变。

　　北京万科总经理毛大庆曾透露，2010年北京万科的工作重点就是参与北京保障性住房建设。北京万科营销总监肖劲对此进一步量化解释道，“2010年北京万科的竣工面积中将有1/3是保障性住房。”

　　远洋地产也投身这场争夺战。

　　远洋地产公关部一位经理告诉记者，今年保障性住房建设是远洋地产的工作重心之一，如位于北京管庄的“远洋·润园”项目，就是公司的尝试之举。公司进军保障房市场，可提升公司品牌，其次，调控背景下，通过开拓日益增长的保障房市场，可以与商品房市场携手打造公司业务增长的双轮驱动。

　　样本

　　调控市中房企破局招数

　　记者注意到，在近期陆续公布的2010上半年房企销售额排行榜上，万科、绿城中国和恒大地产以超200亿元的销售额占据房企销售前三甲位置。其中万科以合约销售367.7亿元拔得头筹，绿城中国以219亿元稳坐亚军位置，恒大地产以209.8亿元位列第三名。

　　前三甲房企，究竟采取了什么样的策略，能在调控中胜出？

　　薄利多销术

　　代表企业：恒大成绩：前8月完成全年目标7成多

　　上市不足一年的恒大地产在今年首份中期业绩中各项指标均呈现出爆发式的增长，让市场惊叹。

　　“新政调整下，恒大率先降价，使得上半年业绩领先于其他房企。”采访中，广州地产专家邓浩志对记者表示，薄利多销，快速开发的模式也成为这一轮政策调控下受益者。

　　5月，恒大地产率先祭出了全国“85折”的降价大旗，当月销售额达到41亿元，6月份提高到48亿元，7月份达到50亿元。据悉，9月恒大将有4~5个新盘进入市场，整体在售项目将达到50个左右。

　　除了降低价格博得销量上升外，恒大今年合约销售额89%的份额均来自长沙、重庆、太原、成都等二三线城市。