房企格局大变奏：谁能笑傲2010调控市？(5)

　　合理定价术

　　代表企业：万科业绩：8月销售达119.9亿

　　作为国内房企龙头，万科上半年的销售总额达367.7亿元。8月万科高达119.9亿元销售额刷新了国内房地产企业单月销售纪录。

　　据了解，万科8月份销售之所以创下新高，一方面因为当月新推盘规模较大，为今年以来最高水平；另一方面，8月份万科的新盘认购率达到75%，较六七月份进一步提高，同样为今年以来的最高水平。

　　记者注意到，8月万科在杭州有3个项目盘入市，且定价都低于周边项目，当日销售即超过10亿；北京某盘以持平于二期的价格开盘，推出377套房源，当天即告售罄。

　　万联证券研发中心副总经理黄鹏表示，万科通过快速销售实现资金回笼，从而在目前土地价格处于低价的时期大量圈地，保证公司稳定的快速开发模式。

　　合纵连横术

　　代表企业：绿城中国成绩：上半年销售亚军

　　万科、恒大均是靠全国性扩张带来超额的业绩，而绿城中国似乎更依赖江浙地区的购买力。

　　今年上半年，绿城中国销售额达219亿元，物业销售均价由2009年上半年的14401元平方米上升到18447元/平方米，增幅达28%。

　　“绿城在江浙一带，可以说是占据半垄断的地位。”邓浩志表示，江浙一带富裕的资金为其奠定了基础。

　　中指研究院的研究总监曹旭东表示，绿城销售规模的大幅增长，与其重视产品品质的策略不无关系，良好的品质给它带来一群稳定 “绿粉”。另一方面，绿城扩张项目不少是和兄弟企业合作开发，土地和大部分的资金由兄弟企业提供，这为其扩张提供了保障。