探索创新模式 银行为中小企业融资出谋划策(2)

　　中国民生银行总行小微金融部总经理周斌：

　　与银行加强沟通很重要

　　中小企业怎样才能做到融资不再难，我这里有个一二三的建议：第一是一定要加强沟通，我觉得沟通是很重要的，过去企业家在做生意的时候，好像借钱是让自己很没面子的事情，尤其是找银行借钱。其实我觉得大家一定要转变这种观念，找银行借钱，而且能够从银行把钱借出来，证明你很有实力，很有信誉；第二是有两个准备，一个是企业的准备，一个是家庭的准备。企业的准备我就不说了，家庭的准备也很重要。很多老板跟银行融资的时候都是背着家人来完成的，生怕给家人增加负担。其实我觉得没必要，因为小型尤其是微型企业都是在路上创业的，一定要让自己的家人理解自己的苦衷；第三个是要做三个计划，市场计划、工作计划，最后一个是执行计划。找银行把钱借了以后，不能按照你原来的那一套方式，自由散打的方式，必须有一定之规，在这个层面上，企业和银行一起努力破解这个融资难问题，否则无论银行多主动，你总是死守着自己的做事方法也难办。

　　华夏银行总行中小企业信贷部风险总监张倪：

　　银行要和企业家共同成长

　　银行对中小企业服务首先要思考一个问题，怎么样看待中小企业融资难的问题。中小企业所处的产业层次还是非常低的，一个国家中小企业发展的健康程度从一个方面折射出一个国家的市场机制完善程度，我觉得两者是正相关的。银行做中小企业服务不光是一个图名的事，它也应该成为一个图利的事，响应政府号召，服务广大的中小企业客户，这是银行的社会责任。但如果银行在服务中小企业过程中没有一定收益的话，这个服务是不可持续的，而且银行的监管部门对银行的大量贷款方面也有监管要求，我想这是两者结合的问题。

　　银行应该站在战略高度看待中小企业服务，因为中小企业的服务工作要做好，不光是银行和中小企业的事。10年前中小企业融资难是一个国际性的难题，现在看这个局面有所改变，特别是在西方一些发达国家，中小企业融资难的问题正在逐步解决，这主要源于体制的创新，不光是银行的改革，还有政府的支持，社会资金包括投资基金等等这样一些资金的进入，资本市场的发育、发展，共同促进中小企业服务的繁荣。所以银行要做好中小企业的服务，一定要站在一个国家的宏观经济战略角度来看问题。

　　作为一名长期从事中小企业服务的银行工作人员，搞信贷工作和风险管理工作，我始终坚持一个原则，我的贷款对象是给企业家，不是给生意人，企业家和生意人是差异非常大的概念，所谓的企业家不是看企业大小，有的企业规模很大，但企业家可能也就是一个生意人。我们在这次金融危机的背景下，2008年、2009年在我国部分地区一些规模比较大的企业也出现了倒闭破产，因为这样一些企业的老板不是企业家，他们盲目偏离主业、扩大投资，最后造成一些困难。我们扶持的一些小企业，是用一个企业家的眼光来衡量他们的选择，我们提出来跟中小企业共成长，一定是跟企业家共成长，而不是跟一些生意人共成长，跟生意人很难共成长。而且中国目前在企业家这个层面上，队伍参差不齐，所以我们在客户的选择上也坚持看企业的核心竞争力，你的产品、你的市场、你的技术、你的管理，甚至企业的文化、企业的战略定位是什么，这是我们选择的重要指标。